■■　自費営業⇒商品開発、マニュアル、ロールプレイ！　■■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０９０６２０
小野田寛郎氏、中條高徳氏「だから、日本人よ、靖国に行こう」
小野田寛郎氏は、フィリピンのルバング島で戦後３０年も潜伏され、
帰国後、心を失った日本人のあまりの変わりように絶望し、ブラジルに移住。
中條高徳氏は、元アサヒビール副社長で、自らの戦争体験に基づき、
正しい歴史観を説き続けています。
日本の歴史を愛し、日本人を愛す情熱が伝わります。
■■　自費営業⇒商品開発、マニュアル、ロールプレイ！　■■
・・・前回からの続き・・・
事例発表を紹介した「きじま歯科」限界突破のポイントを解説します。
さらに、これらを踏まえて、具体的な商品開発をしましたね。
自費の営業につなげていくという話がありました。
具体的な商品開発としては「ホワイトニング」「ホワイトフィット」。
たとえば、こういったものを新たに自費商品として、取り入れてきた。
やはり、女性ですから「審美、きれいになる」ということに対する関心というのは非常に強いです。
患者様も若いお母様方が多いという地域でもありますので。
「ホワイトニング」から、まずスタートして、それから「ホワイトフィット」という白い詰め物。
銀歯ではなく、白い詰め物の方が見た目も非常にきれいですし、
銀ではないので、メタルフリーといいまして、金属質のものがないので、体にとっても非常にいい。
そういったことに取り組んできました。
これで、ようやく、限界突破するための土壌ができたということです。
まず、意識の限界突破を続けていき、目標を明確に定めて、
具体的な行動、新しい武器として自費に取り組んでいく。こういう話です。
ここから、どうしてきたのか？ということで、
７点目は、具体的な武器を本当に使いこなすための「商品知識」
これをしっかりと身に付ける、学ぶ。
そして、さらに「マニュアル化」です。
誰もができるようにするための「マニュアル化」です。
標準化するということです。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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