2030年ゴールデンエイジ使命実現！
■■ あきらめたところが限界：目標管理・フォロー！ ■■
矢部正秋著「プロ弁護士の思考術」
現役のベテラン弁護士の著作だけあって、ものの見方、考え方は参考になる点が多々あります。
事実を客観視すること、特に、誰が言ったかではなく、何を言ったかを重視することや発想を限定しないことなど、
私が常々言っている「コーヒーカップ理論」「シクマの法則」と同じですね。
■■ あきらめたところが限界：目標管理・フォロー！ ■■
・・・前回からの続き・・・
事例発表を紹介した「きじま歯科」限界突破のポイントを解説します。
発表の中でありましたね。
１回でも２回でもお勧めできるようになると、できたということ自体がやっぱり自信になるんです。
たとえ、患者様、相手の方が「ＹＥＳ」と言わなくても、
自分が一歩を踏み出したということ自体が自分にとっての自信になります。
その勇気がまた力になるわけです。
そうこうしているうちに、必ず成果が出てくるという話でした。
そのへんのことが結局、「あきらめたところが限界」という話をされていましたね。
あきらめないようにするために、目標管理はかなり徹底してやりました。
さきほどお話したような「お勧め件数」「ヒット率」、そういったことです。
こういうのを個人別にしっかりとやって、誰もが同じようにアプローチできるようにしました。
そうした結果、みんなが医院の中でできるようになってきたという話でした。
・・・続く・・・
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砂田 淳
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