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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０９１０１１
月刊リバティ、編集者の村上氏のメルマガ
「経営者のためのビジネス読ん得本ガイド　リバティ・ビジネス・レター」
2009年10月7日号の紹介の続きです。
■■常識破りのサービス■■
　鹿児島県にＡ－Ｚという、１店舗で100億円も売り上げる巨大ス
ーパーがあります。
　現在３店舗を運営し、300億円近い年商があります。創業して10
年余りですから、不況の中で急成長したわけです。
　このＡーＺの創業社長の書いた『利益第二主義』という本を読む
と、この会社の経営戦略は、経営のセオリーから大きく外れた常識
破りなもので、非常に驚かされます。
　まず、過疎地に出店しているという点です。「郊外」ではありま
せん。過疎地です。
　鹿児島県の阿久根市というところに１店舗目を出したのですが、
阿久根市の人口はわずか2万4千人です。市というより町のレベル
です。しかも3人に1人が高齢者という土地柄です。
もちろん田舎町でもスーパーくらいはあります。しかし、Ａ－Ｚ
は、そんな田舎町に東京ドーム3.6個分、駐車台数1500台の「超」
の字がつく大型スーパーを出店しました。
しかも24時間営業です。
品揃えは36万点。普通の生鮮食品は言うに及ばず、書籍、文具、
くすり、ペット用品、園芸資材、釣具、家電、スポーツ用品、イン
テリア、玩具、神棚・仏具、さらには自動車まで売っています。
　その上、一般的な小売業より売値を8～10％安く設定しています。
　さらに、電話で予約すれば買い物バスが自宅まで迎えにきてくれ
ます。このバスは一人でも利用でき、運転手が荷物を持つサービス
まで行います。
　経営手法も変わっています。販売効率は一切追求せず、ＰＯＳ管
理もしないそうです。他店の視察や研究もしません。マニュアルは
なく、研修などの社員教育もなし。会議もほとんど行わないと言い
ます。
　従業員の99％が地元の人で、定年制はなし。
　ウソのような経営スタイルです。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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