■　死を覚悟する者は強い　！　■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■１００４１０
■　死を覚悟する者は強い　！　■
※月刊リバティ編集、村上氏のビジネスメルマガの紹介シリーズです。
経営者のためのビジネス読ん得本ガイド　リバティ・ビジネス・レターからの転載です。
　
　一つは、死を覚悟する姿勢です。
　当時日本最強と言われた武田軍の３万の軍勢に囲まれれば、降参
するか逃げ出すかするものです（実際そういう武将はたくさんいま
した）。そうすれば生き延びる可能性が出てきます。
　しかし、菅沼氏は、生き延びることより、見事に果てようとしま
す。
　死を覚悟した兵は異常な強さを発揮します。死を覚悟しない大軍
の兵とは、強さの質が格段に違ってくるのです。実際、そのために、
武田軍は死傷者が増えていくのに、菅沼軍はほとんど死者が出ない
という一方的な戦になります。小が大に勝ってしまうという現象が
起こるのです。
　これは商売も同様です。大きな組織のサラリーマン店長よりも、
一国一城の主である零細商店のオーナーの方が、負っているリスク
が大きいため、商売にかける覚悟の質が違います。
　この違いから商機が生まれます。
　古来、命をかけた者と、命をかけない者とでは、勝負にならない
ものです。
　昔、中国の漢楚の戦いの時に、大将軍の韓信があえて不利な背水
の陣を敷いて決死の覚悟で戦闘に望んだところ、見事勝利を収めた
のも、この好例だと言えます。
　経営の神様・松下幸之助が「商売は真剣勝負」と繰り返し言って
いたのは、このあたりの機微を伝えたかったのかもしれません。
　二つ目は、筋を通す姿勢です。
　目先の不利・有利で、立場を変えたり、言うことを変えたりしな
いという姿勢です。
　菅沼氏が徳川家や織田家から信頼されたのは、どんな状況に陥っ
ても決して裏切らなかったという実績があったからです。
　なにせ400の兵で３万の兵に取り囲まれ、援軍が徳川からも織田
からも来なかったにもかかわらず、恨み言一つ言わず戦い抜いたの
です。これは簡単にできることではありません。
　目先の損得を超えて筋を通す生き方を貫いたことで、信用という
無形の財産を築き、結果的に大きな得を得ているわけです。
　三つ目は、教養です。
　菅沼定盈は、いわゆる突撃一辺倒の猪武者ではありませんでした。
　作家の演出もあるのかもしれませんが、小説では思慮深く、教養
あふれる人物として描かれています。
　武田軍に取り囲まれている最中に、笛の名人を呼んで、毎晩吹か
せたという話も残っています（この笛の音に惹かれて出てきた信玄
が菅沼軍に鉄砲で撃たれて亡くなったという伝説もあります）。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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