■　シクマの法則！　■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■１０１１０８
■　シクマの法則！　■　
※「売上げ限界突破法ＤＶＤセミナー８：チーム力を高めるコミュニケーションスキル」からの紹介です。
次に、「シクマの法則」をお話します。
あまり聞いたことがないですかね。
「シクマ」、これ、何で聞いたことがないかというと、僕が勝手に作った法則だから。
「シクマの法則」はすごい大切なことなんです。
「白、黒、真ん中」の話なんです。
「白、黒、真ん中」だから、「シクマ」と言っています。
たとえば、人間関係とか、部下、お客様の関係で、何でかわからないけども、
同じこと言っているのに、何かズレるとか、理解がうまいこといっていないとか。
たとえば「白」、たとえば「黒」とあるとするでしょ（※以下、ホワイトボードで図示しながら説明）。
「真ん中」が、ここにありますね。
「白」と「黒」があって、「真ん中」があると、「真ん中」は何色です？
真ん中、ハイ、何色？
灰色でしょ。
真ん中はグレーでしょ。
当然、真ん中はグレーですけれども、白い側から見る、黒い側から見ると、
「真ん中って、本当にグレーに見えるのか？」ということ。
たとえば、白い側から見るとするでしょ。
真ん中というのは、全体を見た場合、すぐわかるが、
「白い側から見ると、グレーってどこですか？」というと、もしかしたら、真ん中ではないかもしれません。
白から見たらグレーはズレているかもしれません。
真ん中って、黒っぽ過ぎると見えるかもしれない。
「黒から見ると、グレーってどこですか？」というと、これも同じことです。
同じグレーを見て「どこや？」と言っているにもかかわらず、
白から見るのと、黒から見るのとではグレーの位置が違うという話。
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砂田　淳
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