■　四正道＝愛・知・反省・発展！　■

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最初に、簡単にもう一度、この四正道のことを振り返って、
それから、反省、今回のテーマについて触れていきます。
まず、四正道というのは、何度もお話しましたように、「愛・知・反省・発展」でした。
「愛」って何のことかというと、与えることでしたね。
与えるというのは、相手の方、お客様とか対象になる方にとって、良きこと、満足すること、これを与えていこうと。
これを仕事、商品、サービスとか色んな提案を通じて与えていこう。これが愛でしたね。
その時に大切な考え方が「ＷＩＮ－ＷＩＮ」です。
自分が一方的に「ＷＩＮ」、得をしたり、メリットを得るんじゃなしに、まずは、相手に「ＷＩＮ」を与えていこうという話。
それが自分のところに返ってくる。この関係を目指そうというのでした。
この与えていく際に、大切なのが、実は２つ目の「知」でしたね。
「知」というのは、大きく分けて３つ、お話しましたね。
まずは、「真理・原理原則を知る」
やはり根本がズレていると、いくら努力しても、それは徒労に終わるどころか、
努力すればするほど、間違っているとズレが大きくなって後で、とんでもないことになりますよと、こういう話。
２つ目の「知る」というのは、「相手を知ろう」という話ですね。
本当に相手が欲しているもの、相手から見て与えられて喜ぶもの、相手にとっての「ＷＩＮ」を知りましょう。
ここがズレていると、こちらが一生懸命与えていても、結局は、なぜか知らないけれども、相手はイエスと言わない。
こういう状態ですね。
３つ目の「知」のポイントは、「自分を知る」です。
自分たちの本当の良さや強みを知りましょう。
ここに関しては、「ＷＩＮ－ＷＩＮ７ポイント」それから、「広告トーク３ポイント」ということで、
徹底的に相手との関係を「ＷＩＮ‐ＷＩＮ」にするための具体的な手法、
それからこちらの提供すべき良さを絞りこんで、相手にグイっと、相手の関心を一気に引きつけて、
こちらに向いて頂く、「ＷＩＮ－ＷＩＮ」の関係を作るための「広告トーク３ポイント」
こういうことは、何度も何度もこのセミナーの中でも実習や事例の紹介を繰り返しました。
そういうことを通じて、創意工夫する。
そうすると、どうなるかというと、やっぱり「知は力なり」なんです。
「知は力なり」です。
本当に、色んなことを知る。
知っていたら済むことが多いです。
知っているが故に、解決する問題が本当にたくさんあります。
それどころか知らないが故に犯している罪の方が、実は多いんですね。
ですから、この「知る」の中でお話した一つは、
「知っていて犯す罪よりも、知らずに犯す罪の方が大きい」という話をしましたね。
それは今お話したように、「知は力なり」だからです。
知らぬが故に、無意識のうちに、気づかないうちに犯している罪。
これの方が大きいんですよ。
判断を誤るとか決断を遅らせる。
そういったことが、結局、発展を阻害する。
そして今回の「反省」。「反省」の一番大切なことは｢教訓をつかむ｣ということです。
教訓をつかむというのは、次に活かせる部分をしっかりとつかんで、失敗を成功のもとにしていこうという話でした。
それが発展、限界突破につながるという話です。
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・・・続く・・・
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