【前年比３４５％ UP!のチラシの作り方】 (2)

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■１１０６７２０
【前年比３４５％ UP!のチラシの作り方】
こんにちは。
アデイナスの砂田　淳です。
4年間、2カ月おきにほぼ同じチラシをオリコミし続けているにも関わらず
【前年同月比３４５％ UP】を達成したガラス屋さん（岐阜県多治見市）があります。
これは、【過去2番目に高い売上げ】だそうです。
チラシは、アデイナスで制作し、隔月で市内約40,000戸に配布。
見積依頼の電話がかかってきて、訪問すると
必ずと言っていいほど
【お客様は過去のチラシを4～5枚貯めてくれている】そうです。
その【お客様が捨てずに何枚も取っておいてくれるチラシ】とは？
その具体的【チラシ･キャッチの作り方】が収録されているのが、
DVDセミナーno.2 [目からウロコのWIN-WIN7ポイント]です。
映画になるほど人気の「もしドラ」のなかでも
女子マネージャーは、「顧客は誰か？」というドラッカーの問いを受けて
「野球部にとっての顧客は誰か？」で悩んでいましたね～。
ガラス屋さんのチラシは、なぜ隔月なのか？
4年間、セールもせず、客単価を上げる方法とは？？
4年間ほぼ同じチラシをオリコミし続けているのに、
なぜ、未だに【前年同月比３４５％ UP】を達成することができるのか？？
･･･それは、【ぴたっ】と合った顧客･ターゲット層を見つけ
その【顧客･ターゲット】の【ニーズ・ウォンツ】を発見し、
その【顧客･ターゲット】の【購入サイクル】に気づいたからです。
では、改めて問います。
1.【自社の顧客・ターゲット】は誰ですか？
　　どうやって、顧客を特定するのでしょうか？
2.　その【顧客がほしがっているサービス】とは？
　　ニーズとは？　ウォンツは？
3.　どのようにして、顧客に【自社の強み】を知らせるのか？
　　そもそも【自社の強み】とは、何なのか？
4.　【価格設定】は、妥当か？
　　安易な安売りをせずに、商品を売る方法とは？
そんな問いに対して
アデイナスDVDセミナーno.2 [目からウロコのWIN-WIN7ポイント]の解説を聞きながら
【WIN-WIN7ポイントシート】に記入していくと･･･
【前年同月比３４５％ UP】
【お客様が捨てずに何枚も取っておいてくれるチラシ】が出来た!!　
というわけです。
ドラッカーの書籍には、考え方の基本は書かれていても
答えが書かれていない･･･。
「もしドラ」を読んですっきりするのは、
答えが書かれているからなんでしょうね ♪
ぜひ、
アデイナスDVDセミナーno.2 [目からウロコのWIN-WIN7ポイント]を聞いて、
【すっきり】してください。
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