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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■１１１１２５
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●砂田
実際、最初は「わざわざ毎回電話する必要がないんじゃないか」とか、
そういった思いがあったでしょうけれど、やってみたら、
逆にお客様の方に、「悪いなあ」とか「そこまでやってもらって申し訳ないなあ」みたいな、感謝が返ってきたりとか、そんな感じですかね？
やはり同じように、電話もされてますか？
●佐紀
はい。
●砂田
どんな感じですか？
●佐紀
そうですね。
とてもよろこんでいただいてますし、「またぜひ来たいです」という声もいただいてます。
●砂田
電話をきっかけにして、たとえば美容院の場合は、手入れのことをちょっとお電話でアドバイスしたりとか、
何かもし気に入らないことがあった時にフォローになったりとか、そういったこともあるんですか？
●石橋
はい、ありますね。
直接はなかなか言われなくても、「いつでもまたやりにくいところがあったりとか、手入れがしにくいところがあったら言ってくださいね」と言うだけで信頼関係みたいなのが自ずとできていくな、という感じはあります。
電話かけた方は新規の方でも返ってきてくださる可能性がより高くなるような感じがしました。
●砂田
リピートね、リピーターになりやすい。それはそうでしょうね
やっぱり伝わる、「ＷＩＮ-ＷＩＮ」になるということでしょうね。
●石橋
今までそれをしなかったから、反対に新規のお客様が逃げていたんだな、というのもよくわかりました。
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・・・続く・・・
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