■　ターゲットは誰ですか？！　■ ★★★2014アデイナス限界突破大賞・成功事例発表全国大会ＤＶＤ★★★

■　ターゲットは誰ですか？！　■
★★★2014アデイナス限界突破大賞・成功事例発表全国大会ＤＶＤ★★★
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◎限界突破大賞・成功事例発表全国大会事例発表シリーズです。
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●ＳＳ部門１位三浦石油エルズ富田林
三浦忠良社長　その１５
●砂田解説
先ほど、三浦さんがスタンドに車買いに来られるお客さん、
中古、そんなに拘ってないという話ってありましたでしょう。
これ、めちゃくちゃ重要なところです。
ニーズ、ウォンツとか、ＷＩＮ‐ＷＩＮの７ポイントで、
最初にターゲットってありますよね。
基本は、うちのお客さん、どういう対象ですか？という話。
うちは、高級中華やっているのか、
大衆中華やっているのか、
餃子の王将なのか
という話。
うちが餃子の王将やってたら、
お客様は餃子の王将に来はるわけ。
餃子の王将が出している中華を食べに来るわけ。
高級中華じゃ来ないんですわ。
そのセグメントをしっかりしとかないと、
「いや、車売っているんやから、
もっと高い車売れる方がええん違うか？」
じゃないんです。
そういう人はそういうところに行くだけです。
だから、そこは、
自分の所の仕事はどこで差別化するのか？
どこが強みなのか？
ということを踏まえて、
しっかりやっとかないと、
「うち大衆中華やっているねんけど、
一杯１万円するフカヒレスープ出して、
７０００円ぐらい儲かったらええな」はありえない。
わかりますよね。
そこらのズレを間違いなくしないといけないですよね。
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