■　いかにしてお客様を集めるか？！　■

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・・・　「常勝社長、ダメ社長のチェックポイント」シリーズ　・・・

第７条、「マーケティング、営業のスキルが強く、実践している」

ここもすごく大切なポイントですね。

いかにしてお客さんを集めるか。

お客さんに分かって頂くか。

お客さんがファンになってくれるか。

信者になってくれるか」という部分です。

まず１点目、

「ＷＩＮ－ＷＩＮに基づくマーケティング、営業を行っている」

まず相手に対して本当に与えていくことです。

ＷＩＮ－ＷＩＮになっているかどうか。

２つ目、

「マーケティング、営業のノウハウ、勉強、開発に努力している。力を入れている」

マーケティングとか、

営業というのも色々なセオリーとか、

方法とかがあります。

これは、やっぱり勉強しておくべきです。

徹底的に勉強しておく。

幅広く勉強しておく。

そうすると、活かせるノウハウ、ヒントというのは、たくさん出てきます。

「常に新規開拓、見込み客、開発、開拓の手を打っているかどうか」

伸びていないところは、

新規開拓の努力、あまりしていないです。

増やすための努力をしないとダメです。

見込み客の育成、フォローを継続展開していく。

見込み客のフォローのためには、

フォローの方法があります。

３回連続フォローという継続フォローのやり方。

問合せとかお買上げ頂いたら、まず電話でお礼を言う。

「今回、お買上げ頂き、有難うございました。

いかがでしたか？何か不都合ございませんか？

もし何かあれば、いつでもおっしゃってください。

有難うございました」

見積りとか、問合せも一緒です。

「今回、問合せやお見積り、有難うございました。

何か、不明な点はございませんか？

なんでもおっしゃってください。

よろしくお願い致します」

こういった連絡を基本的には、翌日にします。

さらに、１週間後に、今度は、同じ内容の礼状を出す。

１ヵ月経ったら、今度はＤＭを送っていく。

・・　続く　・・・

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