■ ２番手、３番手を増やす！ ■
■ ２番手、３番手を増やす！ ■
マーケティングトレーニングシリーズです。
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ハイ、この２５番の答え。
これはどっちだったと思いましたか。
正解は、２番手、３番手商品を置く、増やすということです。
これはちょっと意外かもしれません。
売れていない商品の変わりに、全く違う商品を置きたい。
これ、あります。
テストしたいという気持ちもあります。
もしかしたら、
隠れたヒットがそこに眠っているかもしれないのでやってみたい。
当然ありますが、実際は、お客様から見ると、
一番売れている商品があって、２番手、３番手が充実していると、
商品のディスプレイにボリュームが出ます。
量が増えることで認知度が上がる。
それから、１番手の商品をいつも買っているので、
じゃあ、ちょっと変えてみようかなという話です。
例えば、どんなことがあるかというと、カップヌードル。
スーパーとかコンビに行く。
普通のカップヌードルだけをいっぱい置く。
そういう店が多いのかというとそうじゃないです。
カップヌードルの姉妹品というのは置いてあるでしょう。
カップヌードルがあって、カレーヌードルがあって、シーフードヌードルみたいな。
ああいうことがあることによって、
ブランドとして、お客様に買ってっもらう。
ブランドで囲い込むということにもなる。
たくさんあるほうがお客様はそこに意識を向けやすい。
認知も上げやすいということです。
答えは、売れ行きが２番手、３番手商品をたくさん置いた方がいいということです。
そういうのが実際にあるということです。
・・・ 続く ・・・
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