■ 驚異的な数字！ ■
■ 驚異的な数字！ ■
マーケティングトレーニングシリーズです。
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「うちの料理、美味しいですよ」と言われても
「わからないやないか、食べてみないと」
ということですね。
こういう形でＦＡＸＤＭを送って、
電話フォローしながら、営業をしていく。
そうするとすごいのは、まず、ＦＡＸＤＭ送ると、
デモに来てくれという割合が、大体５％～７％もあるんです。
これ自体、驚異的な数字だと思うんです。
送っても全く反応ないのが普通ですから。
実際にデモに行ったお客様の反応がすごく良いんですね。
「すごく上手いね。安いなあ」と言われる。
当然です。そうすると、お客様は
無料でデモしてもらったら、すごく納得してくれるので、
そのうち半分はリピーターとして普通の顧客になってくれるんです。
すごくヒット率が高くて、一度顧客になったところは、
次のリピートに繋がっていっているんです。
なぜかというと、ここは、安いし、早いし、腕が良い。
返金補償もするぐらい。
腕がいいので、返金など、したことないと思います。
それは技術があるから。
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車のヘコミというのは、必ずあるんです。
皆さんも車に乗っていたら、へこむことがあるでしょう。
だから、一回こっきりだけじゃないんです。
必ず需要が継続的に発生する。
・・・ 続く ・・・
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★トップの限界が企業の限界
中小企業の場合、経営の責任は１００％トップにあります。
トップの限界が会社の限界を作ります。
敢えて言うまでもなく、
経営者が自己変革し、成長する以外、企業が発展する道はありません。
経営者には、自分の欲得や名誉のためではなく、
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世のため、人のために貢献する使命があります。
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２０２０年経営ビジョンを作成します。
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２０２０年経営ビジョンを実現し、
それぞれの会社がそれぞれの業界でリーダーとなり、
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経営者、経営幹部、後継者〈定員:２０人少数限定です〉
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１０月７日１２：３０～８日１７：００大阪 ＣＩＶＩ研修センター新大阪東、新大阪駅３分
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