■ 再開！マーケティングトレーニングシリーズ！ ■
■ 再開！マーケティングトレーニングシリーズ！ ■
それでは、マーケティングトレーニングを再開します。
今回は、以前、紹介したマーケティングトレーニング６、７、８、９、１０の５つのケーススタディ、
トレーニングからの事例を踏まえて、学びと自社での活用策をそれぞれ考えます。
１つ目、ガソリンスタンドで販売する洗車券。
単なる値引きではなしに、
ガソリンスタンドに来る人すべての方がメリットを感じるものを打ち出したことで、
洗車はガソリンスタンドでしない方も、
それなら一度、洗車をしてみようかみたいな形で、
新たな需要を掘り起こしている。ヒットさせたということです。
２つ目、リフォーム相談会。
お客様が実際には非常に困っている、
どこに頼んでいいかわからないというところ。
悪徳業者がいると不安だなと困る、ニーズです。
しかも、意外に顕在化していない、
潜在ニーズにポイントを合わせて、
焦点を合わせ、
他社があまりやっていないところで差別化した。
リフォームなど、
普通安い、うまい、早いです。
「いくらです」とか、
「工期はこれぐらいです」とか、
「きれいなのがあります」
これはみんが言っているので、
そこの部分の違いを打ち出していても、差別化できないです。
・・・ 続く ・・・
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