■　強みをいかにＰＲするかの様々な取り組みで成功！　■ (2)

■　強みをいかにＰＲするかの様々な取り組みで成功！　■
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●優秀賞Ｄent Ｈarima（兵庫県・車修理関係）小山真史代表　その２
例えば、
ディーラーさんに営業をさせて頂く中でも、
デントリペアという名前は知っているんだけども、
見たこともない。
あるいは、
板金塗装屋さんに営業させて頂いても
「ほんまに、ちゃんと綺麗になおるんかいな」
「こんなんやったら、板金した方が早いから俺はもうええわ」
というような、
そういった事を営業に行ったら言われることがあるんです。
そういった中で、
いろいろ１年前ですかね、
ずっとやってまして、
そろそろ、ちょっと自分の方でも営業に回っているんですけれど、
どっちかと言いましたら、
「もう一声ほしいな、二声ほしいな」
という形のところで、
砂田さんのお話があったものですから、
ちょっと、コンサルお願いしようかと思いまして、
今の流れになっているんです。
実際、コンサルやって頂く中で、
自分の強みは何かというところで、
先ほど、ご紹介にもありましたけれども、
デントリペアでヘコミを直すと、
新車なんかでもわからんようにするだけの技術はあるので、
それを、いくら営業で
「いやあ、もう、うまいこといきますわ」
みたいな感じで言ってもわからんお客さんには
「じゃあ、いっぺん、無料でデモンストレーションさせて頂きますよ」
という格好で、とにかく、見せようという話でさせて頂きました。
今、私一人でやっているもんですから、
できるだけコストをかけずに、
その強みをいかにＰＲするかというので、
安くＰＲするかっていうところで、
ファックスＤＭを使ったりだとか、
それから、電話フォローして、
会える人には会っていくということを、
ひたすら、去年１年間、ずっとやっていったっていう形なんです。
・・・　続　く　・・・
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