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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■１１１０１２０
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それから、もうひとついいのは、ちょっと電話することで、簡単な電話なんですけども、
実は、直接、サービスを受けたりしている時は、言葉にできなくても・・・。
苦情の実態の中にありましたよね、
実際、「苦情を口にする、言ってくれるのは４％しかいません」と、
「あとの９６％は、ただ怒って二度と来ないだけである」と。
こういった黙っているお客さんが、実は、電話をすることがきっかけとなって、
「いや、今日、治療してもらったんですけども、ちょっと揺り戻しというか、
揉み返し、好転反応が出てきて、ちょっと、逆に疲れてるんです」とか、
「先生ここが・・・」とか、言ってくれるわけ。
そうすると、先生の方としても、
「あっ、そしたら、こういう風に治療しますから、是非来て下さいね。」とか、
「今晩寝るときは、こうした方がいいですよ」とか、
本当に、相手にとって「ＷＩＮ」になるアドバイスができます。
それも本当にありがたいことですね。
ですから、電話というのは、すごく効果がでます。
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・・・続く・・・
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株式会社アデイナス 担当：フクダ・イシヤマ
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