■実録!コンサル社長の「売上げ限界突破法!」■111003
■ 買う気にさせるには9回必要、でも、3回に1回しか見ない! ■
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そこまでいくのに何回、必要か?
というと、実は9回という話があるわけです。
これ、アメリカのマーケティングの協会のデータで、こういうものがあるということですね。
9回ですよ。
9回、相手に到達する。
その情報とか。
ただ、9回なんですが、もう1つありまして、何かというと、
1回、相手が「こういうものあるんやな」と認識するためには、実は、3回必要なんですよという話があるんですね。
9回で行動を起こす。
3回に1回認識する。
DMとかチラシとか、いろんなFAXでも電話でもメールでも大量にきますでしょ。
いちいち、毎回見るか?
というと、関係ないやつはポンポン捨てます。
だから、「3回送って1回ぐらいしか相手は見ません」
それが3回送って1回。
「その3回が、9回積み重なって始めて行動する」
ということは、どういうことか?
これをかける。
9×3。
だから27。
告知活動をして始めて、認知度の低い商品、あまり、相手が認識してない商品の場合は、
お客さんに、本当の意味で情報が到達して・・・となると、だから、結構時間かかります。
これが1つあるんですね。
フォロープログラムとは、直接関係はないですが、
27回過程の中で、行動して、それからいかに信者にするかですが、
それ以前にこういうものを頭に入れておいてください。
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・・・続く・・・
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