■ やればやるほど、やる気が出る！ ■
■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■１１０６７２５
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●クライアント・櫛田部長のコメント
僕なんかもう、モチベーションが低く、完全に低くなっていたんで、
砂田さんに入っていただくまではもう、自信喪失。
売れない、お客さんがいない、どこ行っても断られるとかで。
それでも何て言うんでしょうかね、まあ、砂田さんの言うとおり行動したら、行動の「量」ですかね。
圧倒的に「量」が少なかったんだということに気づいて。
「重点行動シート」で、大抵、普通、売上げ目標とか書くじゃないですか。
じゃなくて、売上げ目標のその隣に、それを達成するためには、
うちの客単価だったら、例えば「何件あればその売上げを達成できるのか？何件注文あればできるのか？」
という目標を隣に書くんですよ。
一般的にマーケティングとかでデータで数字があるじゃないですか。
１０００件に１件だとか。
じゃあ、何千件いかなきゃなんないのか？
とか、そういうのを立てて何千件もやろうと思ったら、
自分で移動していたらだめだと思ったら、もう、電話しかないわけですよね。
電話をかけて、かけて、かけて・・・とやっていたら、やる気がだんだん出てきたと言うか、
１件でも良い反応があると、楽しくなってきちゃって・・・。
もちろん、すごい断り方もされるんですけど、そこは「機械的に淡々と２０秒で伝えて」と、
教わったとおりのことを何百とやっているうちに、自分がどんどん盛り上がってきて・・・。
そうしたらその感じが社長にも伝わったりして、「何か変わってきたね」と。
砂田先生にも言われたんですけど、自分が変わってくるとやっぱり、
自分も妻がいるんですけど、奥さんなんかも前向きに変わってきたりするんで、
やっぱり自分がどれだけの「量」の仕事をしているか、
その目標設定としての「重点行動シート」なんかをお使いいただけると、僕の体験ですけど良いと思います。
「量」だと思います。
ありがとうございます。
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・・・続く・・・
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