■　フォロワーを強化する！　■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■１００９０４
■　フォロワーを強化する！　■
※「売上げ限界突破法ＤＶＤセミナー７：強み集中」からの紹介です。
この「売上げ限界突破法ＤＶＤセミナー」のシリーズでも、トークマニュアルを作ったり、ロールプレイをしようと、
確か２回目とか３回目でかなり突っ込んでやりました。
あれは、「フォロワー」を強化するのが一番の目的なんです。
そうすると、この人達は「あっ！そうか、このおすすめは、こういう風にしたらエエのやな」ということで、
「お客様、○○ってご存知ですか？」とか、アプローチをしてくれるわけです。
この「売上げ限界突破法ＤＶＤセミナー」シリーズの事例で紹介したガラス屋さんがありましたよね。
あそこ、あの後にまたチラシの折り込みを入れただけで、
ペアガラスがなんと、１枚１４０００円～１５０００円もするものが、トータルでかなり売れた。
最高４００万円以上の売上げになった。
さらに最近、折り込みを入れたわけです。
またいきなり、注文があったりとか・・・。
今までは、ご本人は「リーダータイプ」のつもりだったんですが、
具体策を知らなかったから、結局、動けなかったわけです。
そこで、例えば、「チラシをこういう風に作りましょうよ」とか言うと、ガラス屋さんは、
自分は経営者「リーダータイプ」という立場かもしれないけれども、
マーケティングとか販売促進に関しては、「フォロワー」であったりするわけで、具体策を持ってない。
それに対しては、具体策を提供する。
実際に、お客様に対応するときに、そのチラシに基づいたマニュアルを作成し、
それに基づいて、色んな説明をこの通りやってみましょうよとサポートすると、
「ハイ、やってみます」と言って、実践することで客単価がドンと上がる。
もういっぺん言いますよ。
「フォロワータイプ」には何が必要かと言うと、具体的なスキル・手法です。マニュアルです。
これを持っていることが、大切なんです。
そうすると、強い集団になる。
⇒詳しくは「売上げ限界突破法ＤＶＤセミナー７：強み集中」で
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・・・続く・・・
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それを実現するのが「売上げ限界突破法ＤＶＤセミナー」です。
よろしくお願いします！
砂田　淳
★このシリーズは
「実録！コンサル社長の売上げ限界突破法」
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