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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■１００５０１
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弊社ＤＶＤセミナーＶＩＰ会員で、英会話教室代表の椎名さんの事例です。
「アデイナスさんに作ってもらったチラシは、すごいと思いました。
それは、お電話をされてきた段階で、チラシを読み込んでおられ、
はじめからうちの塾に入会したいという確信が伝わってきたからです。
実際、新中1で入ってきた3名は、他の塾の春期講習にもすでに通っていたのですが、
英語はダブルで通うということです。
少人数制を崩したくないので、夜7時～9時の中学生・高校生の時間帯は、一杯になってしまいました。
夕方4時～7時頃までの時間帯がもう少し余裕があるので、
今度は小学校3、4年生の集客をしたいと思っています」
●アデイナス企画・デザイン担当：福田
DVDセミナーVIP会員である椎名さんは、
最初、「自分でチラシを作ります」と本部に承諾を得ようと電話されたところ、
効果が出ないため、広報の方から「やめておきなさい」とアドバイス（？）を受けたそうです。
今までは、本部制作のチラシに、各教室の住所と地図が入る程度のものでしたが、
独自のものを作ると言うことで、室長である椎名さんの教育理念や得意分野、
また本部制作では伝えきれない椎名さんの教室の「強み」を盛り込めたかなと思います。
最終出来上がったものを、本部に確認をとるために同じ担当者に送ったところ、
「すごくいいのができましたね」とビックリされていたとお聞きしました。
できたチラシは、英会話教室でありがちなイメージ広告ではなく、
打合せの中でお聞きした椎名さんの教育に対する熱い念いを、
どうしたら紙面で伝えることができるかと工夫しました。
広告は、大変文字数も多くなりましたが、
椎名さんは、「私の言いたかったことが詰まっている」と言ってくださり、
申し込まれた方は、「子どもを是非通わせたいと思った」とお聞きして、
やっぱり興味・関心のあることには、きちんと読まれるのだなと思います。
今度は、もう少しターゲットの年齢を落としたチラシを企画しましょう！
・・・続く・・・
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砂田　淳
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