■■　的を定めて、ささやき作戦！　■■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０９１０２３
昨日、２２日は、東京八重洲ホールで「２００９年実録！油外限界突破セミナー」を開催しました。
定員４０人でほぼ満席でした。
全国の会員ＳＳの実践事例を中心に行い、大阪からは仲保マネージャーが駆けつけ、３年間の限界突破の軌跡を発表。参加者からは、驚きの声が上がっていました。
次回は、１月２７日新大阪メルパルクで「グランドミーティング」を開催します。
ＳＳ関係者は必見です！
■■　的を定めて、ささやき作戦！　■■
ガソリンスタンド限界突破の事例とポイントの続きです。
あと、目標の話がありました。
やっぱり「的が定まっている」
これは、特に高校生のアルバイトも含めて、しっかりと自分の目標が定まっている。
これは数字の目標・業績です。
彼らは粗利を目標にしますけども、粗利目標を持っている。
これは、非常にすごいことだと思います。
「どこの高校生が、自分で自分の給料以上の粗利を稼ごうなんていう目標を持つか？」
そんな業界は他にないです。
そういう意味では、ＳＳスタンド業界というのは、やっぱりアルバイトの子たちも本当にいい意味で戦力にしていく。
彼らに目標意識を持たせて、限界突破を常にフォローしていっているということでは、素晴らしいことだと思います。
さらに「ささやき作戦」というのがありました。
これは、みなさんは初めて耳にするかもしれませんが、
私も現場でいつも言っているのが、「ささやき作戦をちゃんとやってね」。
「ささやき作戦」は簡単なことなんです。
要は、マンツーマンでペアを決めて、たとえば、私はＡさんとペアを組むとします。
そしたら、私はＡさんに「ちゃんとやってるか？」とか「ちゃんとアプローチしているか？」とか
「あれ、いっておけよ」とか、そういったことをささやく。
人というのは、言われればやります。
これは、パレートの話で「２：６：２」のことです。
「真ん中のフォロワー、６割の人たちは、言われればやります」という話がありましたが、それと同じです。
だから、こちらの方から「これ、やっておこう」とかいうのを、マメに「ささやく」ように言おうという話です。
後ろで守護霊みたいな形でついて行って、言っていく。
それが、モチベーションを切らさないことにもなります。
そういったことです。
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・・・続く・・・
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砂田　淳
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