■■　熱意と誠意が道を拓く！　■■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０９０５２１
「全盲先生、泣いて笑って、いっぱい生きる」
両目を途中失明し、絶望の淵に立ちながらも、立ち直った新井淑則先生の感動物語です。
挫折、絶望の中から、家族や周囲に支えられ、何よりも、また、教壇に立ちたい、生徒たちに教えたい、全盲だから見えた本当のことを伝えたいとの情熱に感銘を受けます。
「弱虫でも、どん底でも、必ず夢は叶う」
■■　熱意と誠意が道を拓く！　■■
リバティ編集部村上氏の
経営者のための
ビジネス読ん得本ガイド　リバティ・ビジネス・レター
2009年5月7日号からです。
２） 熱意だけではいけない―――――――――――――――――
資金繰りは銀行との交渉が大きなカギになりますが、涙ながらに
切々と訴えればお金を借りられるかと言えば、そんなに甘くはあり
ません。
理路整然と説明する能力も必要になりますし、普段から資金繰り
表や経営計画書を整えておく必要もあります。もちろん、経営に
熱意や情熱は必須です。しかし、それだけで道が開けるわけではあ
りません。
『日本の繁栄は、絶対に揺るがない』（大川隆法著）には、「傾い
たところは、みな、説得力がないのです。要するに、『世間の人々を
説得するだけの力がない。言葉がない。内容がない。実績がない』
ということです」（87ページ）とあります。
やはり、情熱に加えて、「明確な言葉」「具体的な内容」「目に見え
る実績」もあってこそ、説得力が倍増し、交渉も有利になります。
３） 結局、誠実でなければならない―――――――――――――
リバティ6月号には、銀行交渉の“裏技”的な手法も紹介してい
ますが、最終的には「誠実さ」がなければ、資金繰りも経営もうま
くいきません。
数字をごまかしたり、手練手管を駆使したり、二枚舌を使ったり
する交渉は、いずれどこかで信用を失うことになりますので、あま
りテクニックに流れすぎないようにする必要があります。
『希望の法』（大川隆法著）には、「世の中においては、金銭関係
で信用を失うことが多いので、『貸し借り、その他、お金の面で、味
噌をつけない。ミスをしない』ということは、わりあい大事なこと
です」（120ページ）と指摘しています。
そして、「日ごろから金銭面できちんとしていて、そういう雰囲気
が漂っていると、悪い儲け話を持ちかける人や、引っかけて騙そう
とする人などは、自然に寄ってこなくなります」（121ページ）とあ
ります。
経営が厳しくなるほど「ごまかし」の誘惑に駆られますが、耐え
る必要があります。
⇒厳しいとき、逆境のときこそ、人間の本質、志が問われます。
どんなときでもゆれない自分でありたいものですね。（すなだ）
・・・続く・・・
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砂田　淳
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