■■　社長が見栄っぱりだと会社が傾く　■■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０９０５０８
鍵山秀三郎氏と山本一力氏の対談「人間力を養う生き方」
イエローハットの創業者で、素手のトイレ掃除で人の心をも磨く鍵山氏。
波乱万丈の人生を糧に、作家として人間を問い続ける山本氏。
この２人の対談をまとめた本ですが、日々の習慣力の大切さなど、感銘の書。
お勧めです。
■■　社長が見栄っぱりだと会社が傾く　■■
リバティ編集・村上氏の経営者のためのビジネス読ん得本ガイド　リバティ・ビジネス・レター
2009年3月17日号からの引用です。
　さて、最近、急に経営難や倒産の話が増えてきています。
　そこで今回は、本の紹介という形から少し離れて、「倒産防止」と
いうテーマで感じたことを書いてみたいと思います。
　ちょっと辛口になりますが、ご容赦ください。
　私（村上）はこれまで転職を5回しています。
　最初は商品取引の法人営業で、次に会計事務所、経営コンサルタ
ント事務所、月刊経済誌記者、金融の専門紙記者と渡り歩いて、現
在のリバティ編集部に至るのですが、いずれも社長相手の仕事だっ
たという共通点があります。
その中には、当然、発展した会社も、潰れた会社もあります。
　自分自身の勤めていた会社が潰れてしまったこともありました。
　20年近く「社長族」の観察をして気づくのは、倒産する社長には
いくつかの特徴があるということです。
　
　その一つが、「見栄っぱり」な人が多いということです。
■■口先だけで実行が伴っていない■■
　「見栄っぱり」の特徴にはいくつかあります。
一つは「大きなことを言う」です。
　経営者として大きな夢を描いたり、壮大な目標を掲げたりするこ
とは決して悪いことはではありません。
　ホンダの本田宗一郎やソニーの井深大は常に大きなことを言って
いたので、完全には否定できません。
　しかし、中には「いつも口先だけ」というタイプの人もいます。いわば言うことは立派だが、実行が伴っていないタイプです。
　「業界に革命を起こす」とか、「日本初」とか言うのですが、実際
にはニーズがなくて追随する業者がいないだけだったりします。
　「人脈を誇る」というパターンもあります。
　「自分は○○を知っている」と、有名人や実力者と知り合いであ
ることをほのめかして、自らの実力を飾ろうとする人です。
　しかし、多くの場合「では紹介してくれ」と頼むと、それほどの
知り合いでなかったりします。
　
　「まだ誰も知らないが、画期的な新製品を特別に取り扱えること
になった」と言うパターンもあります。自分自身が画期的な製品や
サービスを開発したと言う場合もあります。
　これも、よく話を聞くと、怪しげな技術だったり、詐欺的な商品
だったりします。場合によっては、社長自身が騙されていることが
あります。
　「未来の数字しか言わない」タイプもいます。
　「このまま行くと来年は売上100億円になりそうだ」などと言う
のですが、1年後に実際そうなることはありません。逆に「今は年
商いくらですか？」と聞くと、「うん、まあ頑張っています」とお茶
を濁します。しつこく問いただすと、１億円にも満たなかったりし
ます。
　クラスで１番も取れないのに「東大へ行く」と言っているような
滑稽さがあるのですが、本人は気づきません。
　これもよく聞くと、条件付きの未来図である場合がほとんどです。
「この商品がブレイクすれば……」という前段が省略されているの
です。この言い方がありなら、誰もが売上100億円がありになりま
す。言うだけなら、何とでも言えるからです。
　
　必要以上に「贅沢する」タイプもあります。
　「一見さんお断り」のような料亭を利用したり、無理していい車
に乗ったりします。
　以前、私が勤めていた会社の社長がこのパターンで、京都の料亭
や各地の名店によく連れていってもらったのですが、その後会社が
潰れたことを思うと、分不相応な生活態度でした。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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