■■　お人好しだと支払いを延期できない　■■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０９０５０６
５月５～６日は家族４人で、中国正心館で研修を受けました。
みんな、チャレンジする決意が強まり、素晴らしかった！
目の前は海やし、明るいし、食事もおいしいし、ホンマ、バケーションみたいでしたわ。
■■　お人好しだと支払いを延期できない　■■
今回も、リバティ編集部・村上氏の
経営者のためのビジネス読ん得本ガイド　リバティ・ビジネス・レター
2009年4月27日号からです。
　支払いの方は、その逆になります。
　矛盾した言い方になりますが、支払う方は、土下座してでも待っ
てもらう努力が必要です。
　もちろん、原則としては、きっちりと期日通りに支払って、信用
を勝ち得なければいけません。
　しかし、本当に苦しくなったら、見栄を捨てて、土下座し、泣い
て支払いを待ってもらわなければなりません。
　この時に、土下座できるか。
　泣いて頼むことができるか。
　それが試されます。
　「恥も外聞も捨てる」という状態になれるかどうか――これが大
事なのです。
　場合によっては、相手の取り立てに対して、気が狂ったフリをし
てその場を何とかごまかしてでも、支払を伸ばし、金策に走りまわ
る時間を確保しなければなりません。
　「いい人と思われたい」という気持ちがあると、これができない
のです。
　本当は苦しいのに、「約束通り期日にお支払いしますから！」とで
きもしない空手形を切って、後で悩み苦しむ人は少なからずいます。
　一方で、鬼の取り立てをしておきながら、他方で泣いて支払いを
待ってもらうというのは、矛盾しているように感じるかもしれませ
ん。しかし、淘汰の激しい時代には、この矛盾に耐える必要があり
ます。
　こういう不況が厳しい時代ほど、取り立てと支払いの先延ばしは、
企業の死活問題になります。
――――――――――――――――――――――――――――――
　取り立てもできず、支払の先延ばしができなければ、残る手段は
「借金」です。どこか別のところからお金を引っ張ってこなければ
なりません。
この時も恥も外聞も捨てて、最後まで諦めないということが大事
になります。
　スピーカーのメーカーでボーズという有名な企業があります。そ
の日本法人の元代表で佐倉住嘉さんという人が、『修羅場のビジネス
突破力』という本で、面白い実例を紹介しています。
　佐倉さんがボーズを立ち上げる前の話ですが、ある会社をつくっ
たところ、すぐに資金繰りに詰まって倒産寸前に追い詰められてし
まいました。
　しばらくすると、無心をお願いする相手がいなくなってしまい、
それまで在籍した三つの会社でためた名刺の束を取り出して、片っ
端から電話をかけまくったそうです。
　名刺の束は厚さが30センチほどだったそうですが、電話をかけて
も、かけても、誰もまともに話を聞いてくれません。あっと言う間
に30センチの名刺の束は薄くなっていき、ついに最後の１枚になり
ました。
　最後の１枚は、最初に就職した会社の上司だった人の名刺でした。
「どうぜ、無理だ」と思いながら、萎えそうになる気力を振り絞っ
て、電話したところ、「わかった。可能性はなくはないから、一度こ
っちへ来なさい」という返事をいただけたそうです。
　結局、その人が在庫を引き取って代金を支払ってくれたために、
資金繰りのめどがついたのでした。
　最後の1枚まで諦めるな、という話です。
　あと１歩、あと1枚、あと1件、これで道を開くことがあるので、
決して最後まで諦めてはいけません。
　もちろん、普段から資金繰りの勉強をして、経営体質をよくして
いく努力は必要です。
　資金繰りには様々なセオリーがあるので、経理が苦手な人であっ
ても、本などを買って勉強しておく必要があります（高橋敏則著『資
金繰りをラクにする108のセオリー』等）。
　
　いずれにせよ、お人好しは、資金繰りを悪化する大きな原因にな
るという話です。
【もう一度チェック】――――――――――――――――――――
□厳しく支払いを迫ることはできますか？
□何度も支払の催促をすることができますか？
□「支払いを待ってくれ」と言われて、すぐに納得したりしていま
せんか？
□自分が代金を回収しなければ、別の得意先が回収していくという
事実を実感していますか？
□代金を回収することに後ろめたさを感じていませんか？
□いい人と思われたくて回収を待ったりしていませんか？
□太っ腹なところを見せたくて回収を待ったりしていませんか？
□恩を売るつもりで回収を待ったりしていませんか？
□支払いを先延ばしするために頭を下げることはできますか？
□土下座してでも、支払を先延ばしできますか？
□過酷な取り立てに、計画性のない支払いをしてしまったりしてい
ませんか？
□恥も外聞も捨てて、お金の無心をできますか？
□最後の瞬間まで諦めずに、金策に走り回ることができますか？
□資金繰りの勉強はしていますか？
□資金繰りを人任せにしていませんか？
□「お人好し」になっていませんか？
・・・続く・・・
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砂田　淳
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