■　社長がお人好しだと会社が傾く　■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０９０５０５
５月２日「売り上げ限界突破法セミナー」は大盛況でした。
おおきに！
今回は、リバティ編集部・村上氏の
経営者のためのビジネス読ん得本ガイド　リバティ・ビジネス・レター
2009年4月27日号からです。
■　社長がお人好しだと会社が傾く　■
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　今年に入って会社の倒産件数が増えています。
　帝国データバンクが発表した3月の倒産件数は1216件で、うち不
況型倒産は81.3％でした。負債総額も２ヵ月連続で１兆円を超えて
おり、相変わらず深刻な状況が続いています。
　
　倒産の原因では「販売不振」が一番多かったそうですが、販売不
振に陥っても持ちこたえる経営者も数多くいます。
　その差は一体どこにあるのでしょうか。
　
　一つには、「資金繰り」の差です。
　そして、資金繰りは、どこで差が出るかというと、もちろん、お
金や経理の知識も大切ですが、案外見落とされてしまうのが、「お人
好しではないこと」です。
　
　お人好しだと資金繰りはうまくいきません。
　今回は、お人好しと経営不振の関係について考えてみたいと思い
ます。
■■お人好しだと入金が遅れる■■
　言うまでもありませんが、倒産は赤字が原因ではなく、資金繰り
が詰まることでなります。
　つまり、資金繰りさえつけば、赤字でも倒産することはありませ
ん。
　資金繰りは、入金すべきものが入金でき、支払うべきものが支払
えるということです。
　資金繰りを楽にするには、売上を上げて、入金を増やせば基本的
に解決する問題です。
　しかし、実際には、「それができれば苦労しない」というのが多く
の経営者の本音でしょう。
　実際のところ、資金繰りで直接的にできることは、入金（回収）
を早くするか、支払いを待ってもらうかの二つです。
　当たり前の話ですが、これができれば、売上がよほど激減しない
限りは、資金繰りが詰まることはありません。
　さて、ここで「お人好し」の問題が出てきます。
　お人好しだと、この簡単なことができなくなります。
　「入金を早く」というのは、要するに「取り立て能力」のことで
す。
　「早く払ってくれ」「期日通りに払ってくれ」と言うだけなら簡単
ですが、相手も資金繰りに苦しい場合、なんだかんだと理屈を言っ
ては支払いを先延ばししようとします。
　お人好しの人は、相手に泣きつかれると、つい「分かった。苦し
い時はお互いさまだ」と言いながら、取り立てるのをやめてしまい
ます。
　ひょっとしたら、「いい人に思われたい」「腹の太いことを示した
い」という見栄があるのかもしれません。
　しかし、これは自社にとって命取りになります。
　支払いを安易に待ってしまう体質を持っている会社は、人から好
かれますが、会社を潰します。
　実際に、そうして潰れた会社を何社が知っています。
　これは大変危険な体質です。
　取り立ては、心を鬼にして厳しく行わなければなりません。相手
が泣こうが、喚こうが、土下座しようが、払うべきものを払っても
らうのです。
　嫌われるかもしれませんし、「鬼！」と罵られるかもしれません。
しかし、ここで怯むと、泣くのは自分自身です。自分の会社が潰れ
てしまうからです。
　
　個人的な話ですが、以前私が勤めていた会社が倒産したことがあ
ります。その時に、借金取りの電話を連日受けたのですが、支払う
側からすると、どういう順番で借金を払うかお分かりになるでしょ
うか？
　金額の多い順？
　それとも取引の長い順？
　あるいは会社の大きさの順？
　いずれも違います。
　「うるさく催促してくる人」から支払っていくのです。
　これは取り立てられた経験がある人なら、すぐに分かるはずです。
　現実にはうるさい人から支払います。
　従って、取り立てる側からすれば、うるさく催促することによっ
て、支払が早まるのです。
　うるさく言わないと、「あの人はうるさく催促してこないから、大
丈夫だ」と思われて終わりです。いつまでも支払ってもらえないこ
とになります。
　お人好しだと入金が滞るというのは、こうした理由からです。
　実は、このテーマは以前もこのレターで「倒産を防ぐ集金力」と
いうタイトルで書いたことがあります。
　そこでも引用しましたが、経営の神様・松下幸之助も、こんなこ
とを言っています。
「売ったものの代金を回収するのが経営者の最初の仕事やで」
http://www.irhpress.co.jp/lbl/lbl080227.html
　まさに肝に銘ずべき言葉です。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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