■　セルフＭが油外９２８万円の大ギネス達成　■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０９０１０６
今日は、大限界突破をやりきった、弊社アデイナスの素晴しい仲間の事例を紹介します！
その念い、目標意識、最後まであきらめない行動から何かをつかんでください。
■　セルフＭが油外９２８万円の大ギネス達成　■
【Ｎ店長のコメント】
●最高中間最低の３つの目標を持って的を定めた
１２月は油外粗利最高１１００万円、中間９２８万円、最低８８０万円と、
しっかりと的、目標を定め全員が、何をすべきかを理解してスタートできたことが大きいです。
途中、最高の１０００万円が届きそうになかった時でも、
次の中間目標　過去最高の９２７万円越え１００％クリアしてギネスを狙おうと
的がぶれなかったことが勝因ではないかと思います。
●最終日３１日　目標達成へ向けて全員が、最後まで諦めなかった意識と行動
日々の行動の中で、「今日はなんぼいかなあかん」と意識し合い、
３１日スタートする時点で目標の９２７万円越えに５０万円も足りなかったのですが、
社長が、自ら必死で電話してお客様と交渉した結果、
あと３０万円となり、
「おまえらあと３０万円なんとかしろ！」との激で、
社長がこれだけ頑張ってくれたのだからと、全員が、店頭点検の強化を、
さらには、電話作戦で、知っている所に片っ端から電話して、
目からウロコの洗車券もう１冊いかがコールをしたり、オイル交換の依頼をしたりで、詰めていきました。
●単価アップの見直し
今回は、車検の価格も見直しを図りました。
さらに、車検時にしっかり点検報告してもう一品アプローチして、車検の単価アップにもつながりました。
●個人油外全員ギネス
個人油外Ｎ所長２２８万円
サブマネＳ君２１９万円　
Ｔ氏１２２万円　
高３女子バイトのＹさん６０万円　
１７歳フリーター女性Ｗさん３０万円　
１７歳フリーター女性Ｔさん２６万円
今回１９歳のサブマネになったばかりのＳ君が頑張ってくれ、前年の約２倍の２１９万円をたたき出し、
Ｔ氏も前年実績を大幅アップし、１２２万円、
高３のＹさんも夕方から出社という少ない時間帯の中で６０万円をたたき出しました。
さらには、入って３～４ヶ月の１７歳Ｗさんが３０万円、
１７歳Ｔさんが２６万円と素晴らしい成績を出してくれました。
●成長した意識改革
●WIN-WINを目指した
毎年同じことをしているので、特に今回の成長点は、とにかく油外を取ろうとしてやったのではなく、
お客様のためにという視点、
いつもアデイナスさんで学んでいるWIN-WINの考え方をしっかり腑に落として取り組めたこと。
●１８年のベテラン社員が抜けた穴
さらには、今回１８年のベテランのチーフが抜け、もう１人と社員が２名も抜けて、
３ヶ月の新人２人が入っただけで、
去年とは、スタッフの人数もレベルも下がった中でのスタートだったということです。
●フルからセルフに変わっての初めての経験
さらには、夏にフルサービスからセルフに変わったばかりでお客様の入れ替えもあり、
全く環境が変わった中でのスタートだったといことです。
●環境のせいにしない逆境を跳ね返した所長の強い気持ち
それだけに絶対人が抜けたから、レベルが下がったから出来ませんでいたという言い訳だけはしたくないと、
この与えられた環境の中でどうするかを考え、
諦めずに行動した結果のギネスだけに価値が違います。
これも皆が、目標という大きな夢に向かって事前準備を２ヶ月前からし、
準備して行動した結果だと思います。
⇒本当に、最高！
ともに限界突破する仲間として、感謝、感謝、感謝です。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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