■　お客様からみると、どう見えるか？　　■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０８１１１４
昨夜は岡山で「売上げ限界突破法セミナー」でした。
約４０人が参加され、２０：００～２２：００までみっちりやりました。
ところで、この本、以前も紹介しましたが、視点の違いを学ぶええ本ですね。
改めて、読み返しました。
■　お客様からみると、どう見えるか？　　■
⇒２００７年４月「売上げ限界突破法セミナー」東京での実践事例
●砂田
技術的に全然問題ないとかそんなの関係ない話。
お客さんから見るとそういうふうに見えやすい・・・
ということなので、まあその辺がですね、出てくると。
ただ、ここは（悪徳業者の手口）非常にいいと思いますよ。
あとはですね、業者に対して相見積りを取って、
悪徳業者のこれね（２６６万円）、値段、手抜き業者のここに３０万円とかあったりしますでしょ。
●質問者
手抜き業者はいないです。
２６６万円というのは、やや悪徳なんです。
悪徳というのは、１千万円とか請求するのが本当の悪徳なんですから。
やや悪徳なんです。
●砂田
やや悪徳ね。
そうしたらちょっとこれ（７０万円）、とにかく安すぎますわ。
●質問者
でも、それくらいで、できちゃうんですよ。
●砂田
できるんでも、ちょっと安すぎる。
安すぎて、お客さんはちょっと怖い。
これね、４分の１ですか？おおかた４分の１。
たとえば、こういうことね。
普通家がね、坪単価が例えば今５０万円か６０万円ですかね？
平均したらね。
５０万円とします、いや、計算しやすいように６０万円にします。
坪単価６０万円ですと・・・。
うちはローコストで１５万円です。
どうです？
どう見えるかです。
これ見え方だけの話なんです。
これを、うちは４５万円、４０万円、３９万９千円とかだったらまだいいですよね。
１５万円までいったら安すぎる、不信になってしまう。
ホンマに１５万円で出来たとしても。
●質問者
それなりのものになりますからね。
１５万円ってなりますからね。
●砂田
そうでしょ。
１５万円ってものに思われるわけです。
だからこの辺（２６６万円）が平均価格だとすればね、ある程度の価格設定しておいて、
それで実際に調査して、診断するわけですよね。
「診断したら本当はこれですけれども、今回はさらにこういうところが不用にまりましたので、さらに下がりました」
というのがいいです。
それで口コミをおこす。
そっちの方が戦略としては効果がでると思います。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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