■　あれもこれもではなく、１つに絞ること！　　■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０８１１１２
あのウォーレン・バフェットとビル・ゲイツが、学生に語った貴重な本音。
ＤＶＤもついていて、必読、必見！
■　あれもこれもではなく、１つに絞ること！　　■
⇒２００７年４月「売上げ限界突破法セミナー」東京での実践事例
●砂田
こういうことです。だから、「なぜ安いのか？」というのを、
お客さんにとって、「ああ、だから安いんやなあ」と。
逆に、これが適正価格やなあと納得できるようなものがないかどうか？
それからこれ２２６万円が標準かどうか僕は分からないんでね、例えば、こういう業者がいるわけでしょ？
●質問者
非常に多いです。
●砂田
非常に多いんですか？
そうしたら、ここまで（７０万円）下げるんじゃなしに、
この辺（１５０万円）の方がお客さんにとって安心です。
それともう１つあとこれ、屋根とか外装、別の話です。
●質問者
はい。
●砂田
これは別の話にされた方がいいです。
最後にリフォーム、汚れたじゅうたんが気になりました・・・。
これも別の話。
あくまでも、耐震だったら、耐震１本でいくべきです、まずは。
チラシの話でね、「原則として１つのチラシには１つの商品」
これはまあ、ルールみたいなものと思ってください。
どういうことかというと・・・
リフォーム業者で、今、新築などやるところも結構でてきてますでしょ。
そうするとね、「○○リフォーム店です。うちは新築もやります」と言われたら、
家を安心して造ってもらえると思えるかどうか？です。
「リフォーム屋さん。本当に家、造れるの？」
こう思ってしまうわけです。
ところが、そういった業者さんは何をしたがるかというと、
「どうせチラシを作るんやったら、いろんなもの入れた方がいい」ということで、
「手すりから新築まで」みたいなことを書くわけです、簡単に言うと。
それはだめです。
あくまでも手すりだけ。
さっき言ったように、リフォームだけのこと。
新築なら新築だけのことをやるんです。
でないと、リフォームをやってることが新築やることに対しての不信をあおってしまう。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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