■　悪徳業者は不安心理をあおる　■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０８１１１０
元専業主婦で、年収１億円のカリスマ大家さん。
読んで痛快なだけでなく、随所にちりばめられたＷＩＮ-ＷＩＮ思考は、かなり役に立ちますね。
■　悪徳業者は不安心理をあおる　■
⇒２００７年４月「売上げ限界突破法セミナー」東京での実践事例
●質問者
それはさっき説明した、他社は不安心理をあおって乗せてきてた。
うちは別に調べたんですね。
普通のいわゆる耐震強度不足の住宅です。
●砂田
そうしたらこの７０万円をもうちょっと説明するのにね、
うちの場合は人工あたりいくら、
例えば何日かかるか知りませんけど、人工計算みたいなのをするわけでしょ？
●質問者
人工計算というよりはですね、大倒壊という恐れがあるという、不安心理をあおるから・・・。
●砂田
いえいえ、７０万円の話です。
こっちの話はいいんです。
こっち、うちが安いという・・・。
●質問者
それはもう複雑で、でないんですよ。
●砂田
それをやっぱり、「うちは、こうこうこういう理由でこの値段でやってます。
なぜなら、うちが使ってる業者、うちの大工、大工じゃないでしょうけども、技術者は日当これくらいでね、
年間これくらいで今までやってきたんでこれくらいの値段で提供させてもらってます」という、
７０万円が納得できたらいいんです。
ところが、高いものに対して安いものをポンともっていくと、
さっきの話ですわ、２６６万円でしょ。
悪徳業者２６６万円、これ悪徳。
不安心理をあおる悪徳業者が２６６万円でしょ。
それからですね、これ７０万円。
例えばの話ですよ、手抜きして安く売る業者が７０万円。
うちは１５０万円で売りますというとどうです？
これの方が信憑性が出てきますわね。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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