■　事例紹介：リフォーム業の集客企画　１　■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０８１１０５
この写真は、先日、ディナーを堪能した、京都・北山の「天使のカフェ」の
オーナーで、上場会社ＣＣＳの米田社長とのスナップです。
■　事例紹介：リフォーム業の集客企画　１　■
⇒２００７年４月「売上げ限界突破法セミナー」東京での実践事例
●質問者
今、会社で力を入れているのが、耐震リフォーム事業なんですけど、
今日、いろいろヒントをいただいてですね、具体的にＦＡＸ作戦でやっていこうと思うんですけど。
強み部分は、誠実さ、適正価格、きめ細かい対応。
「質問トーク」なんですけど、
「阪神大震災、旧耐震基準の木造家屋の３分の2が倒壊したことをご存知ですか？」という質問なんです。
あとは「キャッチ、説明」ほうなんですけど、
「悪徳耐震リフォーム業者の手口をご存知ですか？」と言って、
２つあるんですけど、１つ目が「建物の基礎のひび割れをおおげさに言う」。
２番目は「普通の地盤を軟弱地盤としておおげさに評価する」。
矢印してですね、「その結果大倒壊の恐れありと不安心理をあおる」。
さらに矢印して、「高額な耐震リフォーム工事費の請求」と。
これが悪徳業者なんです。
こっち我々の矢印、今度は誠実、適正価格。
「当社がチェックすれば」通常は、カッコして、「普通の耐震強度不足の住宅」、
いわゆる旧耐震、みんなそうなんですけど、「として対応します」
具体的な例として、世田谷区のＴさんのお宅ということで、
別の他社の見積として、耐震補強工事の２２６万円。
当社の受注金額、これが耐震補強プラス屋根瓦の修理プラス外壁の塗装、これで１６１万円。
で、ここに要は具体的に「適正価格」。
最後「きめ細やかさ」というところで、
これは、みなさん、（セミナーでのディスカッション）グループの方にご意見いただいて、
耐震補強に暗いイメージがある。
その結果ですね、
この家庭の奥様が、「この時に家の中のクロス全部、汚かったクロスが全部きれいになったよ」・・・ということと、
外壁もですね、「ひび割れてきたなかったやつが、そっくりきれいになったよ」・・・と、これがうれしいこと。
それを全面に入れ込んだ１枚もののチラシを作ってアピールしようと。
あとは、当社の具体的な価格ですね、１０万円からやっていきますと。
●砂田
今ね、説明されたこと、僕も同じこと聞いてみなさんも同じこと聞いてますね
今ので分かった、これいいな、と思った人？
●砂田
誰もいないですね。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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