■■徹底的な準備も基本■■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０８０９１５
あの「マツキヨ」の本です。
ＷＩＮ-ＷＩＮの視点、具体的なヒントが満載です。
世間は３連休！
ですが、昨日も、今日も、クライアントさんのところでコンサルですわ・・・感謝。
■■徹底的な準備も基本■■
ザ・リバティ編集部　経済担当　村上俊樹氏の
「経営者のためのビジネス読ん得本ガイドーリバティ・ビジネス・レター」
を引き続き紹介します。
もう一つ、多くの話し上手な方に共通しているのは、
「準備に時間をかけている」ということです。
これは話し好きの人の落とし穴でもあります。
話をするのが苦にならない人は、準備を怠る傾向があります。
苦にならないので、何でも「ぶっつけ本番」でやってしまうのです。
その結果、話が支離滅裂になり、本人は勢いよく熱意を持って話しているつもりでも、
相手にはよく伝わっていないということになります。
熱意も行動力もあるのに、相手を説得できない場合は、
ひょっとしたら準備不足が原因になっているのかもしれません。
『ブライアン・トレーシーの話し方入門』には、次のような準備をすることを勧めています。
■聴衆の年齢層、性別、収入、学歴、職業、家族などを調べる。
■リハーサルに時間をかける（練習で実際に話してみる）。
■必要な情報をインターネットなどで調べておく。
■会場を点検する（音、照明、温度）。
　当然、話の組み立て自体をしっかりと作っておく必要があります。
　『「幸福になれない」症候群』（大川隆法著）にも、
「議論のへたな人、交渉の下手な人は、事前に話の中身をしっかりつくり、
それを頭のなかで練習しておくことが必要なのです」
と指摘されています。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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