2030年ゴールデンエイジ使命実現！
■突然の申し出！■
昨日は札幌、今日は博多、明日は大阪です。
毎日、たのしい～！
リバティ・村上氏の
経営者のための
ビジネス読ん得本ガイド リバティ・ビジネス・レター
2008年4月27日号からの紹介の続編です。
■突然の申し出！■
突然の申し出に小林社長は愕然とします。
話を聞いてみると、小林社長が後先構わず人を入れるので、人件
費も増えるし、とてもやっていけるとは思えないということでした。
和田さんは、地道に良い仕事をしていけば、特に営業活動をしな
くても、自然に受注は増えると考えていました。実際、和田氏はそ
のやり方で客先から信頼され、実績を上げていたのでした。
しかし、小林社長は、まず営業で受注し、その次に開発をすると
いうスタイルで仕事をしていました。そして将来は個別に受注する
オーダーメード型の営業から脱皮して、プログラムをパッケージ化
し、広く販売することで大きな会社にしようと考えていました。
仕事に対する基本思想がまったく正反対だったのです。
小林社長は和田氏を慰留しますが、和田氏の決意は固く、結局、
会社を去っていきます。
まだ社員が５人程度だった時代に、右腕だった人に抜けられたわ
けですから大打撃です。
しかし、福井コンピュータは、その後ますます発展していきます。
それまで零細企業ということもあって、オーダーメード型の営業を
するのか、パッケージ化して大量に販売する営業でいくのか、特に
経営方針も決めずにいました。それが和田氏の退社をきっかけに、
パッケージ化路線で行くと方針がビシッと決まったのです。
創業メンバーとの決別は小林社長にとって、つらい出来事ではあ
りました。しかし、創業メンバーの中核である２人の経営方針がず
れたまま仕事をしていたら、福井コンピュータが今日のような発展
を見ることはなかったかもしれません。
創業メンバーとの決別が、かえって会社を発展させることになっ
たのです。
どんな会社でも創業する時は、家族や気の合う仲間とともに仕事
を始めますが、会社が発展してくると、「発展を取るか、仲間を取
るか」という決断を迫られる局面が来ます。
それは言い換えれば、「発展を捨てるか、仲間を捨てるか」という
局面でもあります。
これは必ず発展を取らなければならないということではありませ
ん。「会社を大きくしない」という選択も当然あるでしょう。自営業
者として成功している人もたくさんいますから、「どちらが正しい
か」というよりも、「どちらが自分に向いているか」という話なのか
もしれません。
ただ、よくないのは、どっちつかずの状態で、ずるずると決断を
先延ばしにすることです。その場合、世の中の変化に対応できず
に、経営危機を迎えることにもなりかねないので要注意です。
・・・続く・・・
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