2030年ゴールデンエイジ使命実現！
■努力の水準■
今回から何回かに分けて、
リバティ編集教記者・村上氏による、
経営者のためのビジネス読ん得本ガイド リバティ・ビジネス・レター
2008年2月17日号からの抜粋を紹介します。
■努力の水準■
思うような結果が出せなかった時に、よく「頑張ったんだけどね」
という言い方をすることがあります。
確かにビジネスでは、どんなに頑張っても、道が開けない時というものがあります。
しかし、単なる努力不足というケースもたくさん見られます。
以前、「チラシをたくさんまいたのに客が来ない」とぼやく人がいました。
「何枚まいたのですか」と聞くと、「300枚」と言います。
業種やまく場所によって異なりますが、通常１件の反応を出すには、
1000枚とか１万枚のチラシをまかないといけないと言われています。
反応率はコンマ何％以下というのが常識です（例外はありますが）。
従って、300枚というのは原則問題外です。
おそらく、自身の手作りでチラシをつくり、自分の手でまいたため、
「相当努力したのに」という感覚だったのでしょう。
しかし300枚のビラまきは、常識的には努力不足と言われても仕方のない水準です。
このように、本人は努力したつもりでも、実際には努力不足であるケースがよくあります。
そこで今回のテーマは「努力の水準」です。
■■努力には常識的なレベルというものがある■■
地方のさびれた商店街に行くと、店の主人が人待ち顔でぼーっとしている光景をみかけます。
それで「景気が悪い。客が来ない」とぼやいているわけですが、
決して注文取りに出かけようとはしません。
もちろん「配達の行き帰りに、ついでに新規開拓に精を出す」という人もいます。
しかし、そんな方でも、話を聞いてみると「１日３～４件程度まわっている」ということだったりします。
まったくまわらないよりは良いのですが、
そもそも常識的に考えて１日３～４件程度の飛び込み営業では、そんなに成果は上がるものではありません。
証券会社でも化粧品でも教材売りでも何でもよいのですが、
通常新規開拓で営業に出る場合、１日100件前後はまわります。
住宅の営業だと、300件以上まわる人もいます。それを毎日やります。
１カ月だと数千件単位になります。
これが普通の水準です。
従って、１日数件まわった程度では、そんなに成果が出なくて当たり前ということになります。
「努力したけどダメだった」と言うには、この程度の努力をある一定の期間続けてから言う必要があるのです。
・・・続く・・・
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