３６２: 実は理由があります！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■0705その３６２
今日は、久々の大阪です。
先週末から、宇都宮、三重、名古屋、岐阜、名古屋と、クライアントのコンサルティングでした。
ところで、写真は名古屋駅前で見つけた大マネキン？？？です。
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■３６２: 実は理由があります！■
●そして７つ目が・・・●
前回は、ＷＩＮ-ＷＩＮ７ポイントの6点目、タイミングの事例でした。
冬にＴシャツが売れ、夏に長袖が売れるということでしたが、
実は理由があります。
すべて理由があります。
なぜかというと冬物と夏物じゃ、もちろん生地が違う。
厚さが違う。
色も違う。
やっぱり夏は原色系の派手な色、明るい色、暖色の方が好まれますし、
冬は落ち着いた色の方が好まれるとか、
上に羽織る夏物、冬物のカーデガンにしても違います。
そういったことも知っとかないと、タイミングも結局は、ズレルことになりますので、
タイミングも非常に大切です。
そして７つ目が、広告販促ということです。
広告販促というのは、WIN－WIＮのポイントをしっかり分析した上です。
では、実際にどうしたら、お客様に自社の商品サービスのポイントを
ＷＩＮ－ＷＩＮになることを伝えていくのかという部分、
ここがきっちりできるといいのですが、
これに関しては、トークの３ポイントというのがあって、
これに基づいてやっていくと、結構ヒット率が上がるということです。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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