３６１:冬に半袖を売るには・・

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■３６１:冬に半袖を売るには・・・■
●安易な真似ではうまくはいきません！●
ＷＩＮ-ＷＩＮ７ポイントの６つ目は、タイミングです。
タイミングというのは、簡単に言うと、
夏の商品は夏に、冬の商品は冬にという話ですが、
これも今は季節観もドンドン変わっていますから、
やっぱり常にお客様の動きとかは見とかないといけません。
たとえばですね。
最近よくする事例なんですけども、アパレル関係の方おられますか？
女性服の場合、今は冬でも半袖が売れますよね。
逆に、夏でも長袖が売れるという時代です。
なぜ、冬に半袖が売れるかというと、
空調がどこへ行っても行き届いているからです。
コートなど防寒着の素材が軽くて、よくなっているので、
中に着込む必要がありません。
冬でも、あったかいコートの下は薄着ができるというわけです。
半袖でもいいものが、出ている。
夏でも長袖というのは、美白とか、そういったことで、
以前よりもそういったことを気にされる方が非常に多い。
空調が効いているのに加え、こういった理由で、長袖が夏でも売れる。
ところが、この事実だけを安易に聞きかじってやるとするとどうなるか？
「そうか、冬でも半そでが売れるのか。
じゃあ、夏、売れ残ったＴシャツを冬に売れろう」という発想です。
これで、売れると思います？？？
売れませんよね。
その理由がわかりますか？
・・・続く・・・
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砂田　淳
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