３６０：たった１万円のロレックス？？？

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■070519その３６０
今日は午後から東京で美容チェーン人事部長と打合せ。
その後、宇都宮です。
明日は、宇都宮で「社長入門」研修を受けてきます！
楽しみやなあ・・・
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■３６０：たった１万円のロレックス？？？■
●安過ぎると不安●
もう１つ、価格に関しては、安心保証作用というのがあります。
その価格自体が品質とか商品自体が内容とかを保証するということです。
お客様にとっての安心感を保証するというものです。
簡単に言うと、安すぎると心配だ・・・ということです。
たとえば、ロレックスで１本１００万円する時計があるとします。
その時計が、大阪駅前に行ったら、
風呂敷広げた訳のわからない奴が売っていて、１本２万円と言ったら、買うかということです。
これは本にも書きましたが、僕、思わず買ったことがありますけれども、
ロレックスではなく、よく見たらロラックスと書いていました。
これで1年ほど笑いとりましたけど・・・。
とにかく価格自体が品質を保証する。
価格に対しては、価格自体が品質を保証することを知っておいてください。
あとは、前回、お話したセット化するとか、松竹梅化すること。
価格戦略を変えていくことで、
付加価値の高いＷＩＮ－ＷＩＮの関係も成り立ちやすいということです。
・・・続く・・・
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砂田　淳
★このシリーズは
「実録！コンサル社長の売上げ限界突破法」
という私のブログがベースです。
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