352: 普通は、逆をやるんで失敗する

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■070427その３５２
４月２９日は姫路で「売上げ限界突破法」セミナーでした。
５０人近くの方が参加され、質疑も活発でした。
終了後、サイン会、懇親会と続き、私としても、楽しい時間を過ごすことができました。
【５月１７日大阪商工会議所で「売上げ限界突破法」セミナー＆交流会】
大阪商工会議所http://www.osaka.cci.or.jp/s/2310/　で
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今回は、うれしいことに、商工会議所の会員でなくても、一般参加できます！
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■352: 普通は、逆をやるんで失敗する■
●絞り込んでから広げる●
山本さんに、この時計是非、買ってほしい。
なぜか？
山本さんは、こういう人、これぐらいの年齢で、こんな仕事をされているとか、
こんな家に住まわれていて、こんな興味関心があって、こんなことで、この時計を必要とされている。
そんなふうに考えていきます。
まず個人名を落とし込んで、それから広げるんです。
普通は、逆をやるんです。
この商品、誰がターゲットですか？というと、
例えば、女性と答える。
３０代の女性というように、漠然とした答えしか出てきません。
これでは、ターゲットは絞れません。
女性って誰のこと？
そうではなしに、山本さんという女性の方をまず、想定します。
その上で、この人は、どんな方？
女性で、30代で、どんな地域に住んでいて、既婚か未婚か、子供はいるのか、趣味は・・・
という具合に、属性を広げていく。
そうすると、山本さん達、つまり、山本さんと同じような人たちがターゲットになります。
これをいわゆる属性分析というんですけれども、
一番大切なのは、個人名に落とすということです。
誰に買ってほしいのか。
一番この商品誰に知ってほしいのか、これが一番大切です。
これは具体的に誰という個人名をしっかりと思いうかべるということです。
これがターゲット分析で一番大切なことです。
・・・続く・・・
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〇　日　時　　平成１9年5月１7日（木）　
　　　　　　　　◎講演会：午後2時～午後3時30分
　　　　　　　　◎交流会：午後3時40分～午後5時
　　　　　　　　　　　　　　　＜名刺交換/軽食を用意しております＞
〇　場　所　　大阪商工会議所　北・都島・福島支部　会議室
　　　　　　　　大阪市北区西天満3-14-16　西天満パークビル3号館7階
大阪商工会議所（北・都島・福島支部　北区西天満）
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〇　定　員　　30名（先着申込順にて締め切ります）
　　　　　　　開催1週間前までに受講票をFAXします。
＜定員超過の場合ご連絡致します＞、参加費は当日ご持参下さい。
〇　申込み　　大阪商工会議所　北・都島・福島支部
　　　　　　　　電話06-6130－5112
　　　　　　　　ＦＡＸ　06-6130－5113　（担当：城・じょう）
ＦＡＸ：06-6130－5113（城　行）　
売上げ限界突破法セミナー＆交流会申込書
会　社　名
（会員番号　　　　　　　　　　　　　）
ＴＥＬ
参加者氏名
ＦＡＸ
所　在　地
（〒　　-　　　）
業　種
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砂田　淳
★このシリーズは
「実録！コンサル社長の売上げ限界突破法」
という私のブログがベースです。
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