338:値上げしたのもかかわらず２倍増！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■070204その３３８
２月２日、全国中小企業連合会青年全国講習会で、
マネジメントの父・Ｐ.Ｆ.ドラッカー翻訳者であり、ものづくり大学教授・上田先生とともに
講演、パネルディスカッションをさせて頂きました。
２００人を超える経営者のみなさんに、四正道・ＷＩＮ‐ＷＩＮの売上げ限界突破法についてお話しました。
◎「１０メートル先の１００万円！売上げ限界突破法」発刊！（1,260円）
紀伊國屋経営書ランキング第１位！
主要書店として、東京では、丸善丸ノ内店、紀伊国屋新宿店、八重洲ブックセンター、
大阪では、紀伊国屋梅田店、キオスク新大阪店、
名古屋では、三省堂高島屋店などに並んでいます。
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■338:値上げしたのもかかわらず２倍増！■
今回も全国油外チャンピオンシップで限界突破率第１位のマネージャーの事例発表です。
●価値をしっかりと説明して成功●
・・・前回からの続き・・・
９月にバッテリーが売れなかったスタッフが突然売れるようになって自信がついたり、
コーティングも年末に近づくにつれてよくとれるようになり、
それぞれがもっと仕事が楽しく思えるようになって雰囲気もさらに良くなっていきました。
断られても諦めず、何回も何回も繰り返し声かけをしていた成果がだんだん現れて、
前半は０台の日があったコーティングも、
15日以降は１日３台以上とれるようになりました。
今回は付属を付けて9,900円のコーティングがメインでした。
今まで12月のコーティングは値下げして4,200円で販売し40台位だったので
最初は抵抗がありましたが、
きちんと商品説明する事で話を聞いてくれて、
値上げをして販売しても倍の80台位とれました。
説明する時にはドアを開け、しゃがんで話すように心がけ、
焦らずゆっくりと説明するようにしました。
せまい敷地なので次のお客様に待って頂く事が多いのですが、
明るく・元気に接客する事により、待たせた後でも話を聞いてくれて点検も出来ました。
バッテリーも月15台位からギネスの55台販売できましたが、
ラッシュ時にさらに点検・お勧めが出来ていた事が大きな要因だったと思います。
・・・続く・・・
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