284:ロールプレイ１０回がカギ！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■060918その２８４
今日は祝日ですが、大阪南部のＳＳさんで社員研修です。
このＳＳは「売上げ限界突破法」コンサルティング開始以来、一気に前年比１５０％の伸びを記録しています。
写真は、社員研修で講師を勤める、当社アデイナスの石山チーフです。
◎このシリーズが９月末「１０メートル先の１００万円！売上げ限界突破法」として、出版されます。
主要書店として、東京では、丸善丸ノ内店、紀伊国屋新宿店、八重洲ブックセンター、
大阪では、紀伊国屋梅田店、キオスク新大阪店、
名古屋では、三省堂高島屋店などに並びます。
応援、よろしくお願いします！
■284:ロールプレイ１０回がカギ！■
●何度もやってマスターすること●
・・・前回からの続き・・・
ここ何回かは、歯科医院での「売上げ限界突破法」の事例を紹介してきました。
「ホワイトフィット」についての魔法のトークはいかがでしたか？
前回紹介したトークなら、一気に相手の関心を引き付け、こちらの土俵に乗せることが簡単にできます。
実際、みなさんがお客様、患者様の立場なら、
あんな切り口で、「つかみのための質問トーク」をされれば、
もっと詳しく聞きたくなりますよね。
必ずしも成功するとは言いません。
でも、クライアントの歯科医院では、大体このような展開になっています。
しかも、お勧めする際は、
ホワイトフィットの特長や銀の詰め物の有害性が分かる資料などをチラシ、ツールとして、
見せながら説明します。
これでさらに理解が深まり、患者様のモチベーションが上がります。
たとえ、その場でヒットしなくても、
患者様の心の中では、是非、してみたいという「ＷＡＮＴＳ」が強まり、
結局は受注につんがることも少なくありません。
あと、大切なことは、ロールプレイです。
何度も何度も繰り返し、ロールプレイをして練習することです。
通常、当社のクライアントでは、ロールプレイを全員１０回はします。
１０回ロールプレイをすれば、ほぼ流れは身につきます。
まずは１０回、そしてあとは、毎日１回、ロールプレイすることですね。
・・・続く・・・
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