282:関心がこちら側に向くと・・・

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■060914その２８２
今日は名古屋で社員研修です。
このまま、九州に移動して、１５日、１６日は博多と小倉で、研修をしています。
１７日は宇都宮で経営者大会で～す！
◎このシリーズが９月末「１０メートル先の１００万円！売上げ限界突破法」として、出版されます。
主要書店として、東京では、丸善丸ノ内店、紀伊国屋新宿店、八重洲ブックセンター、
大阪では、紀伊国屋梅田店、キオスク新大阪店、
名古屋では、三省堂高島屋店などに並びます。
応援、よろしくお願いします！
■282:関心がこちら側に向くと・・・■
●相手にとってのメリットを伝えることですね●
・・・前回からの続き・・・
関心がこちら側に向くと、次は「キャッチコピー・説明」です。
キャッチコピーで最初に考える点は、そのメリットをひとことで言うとどうなるかです。
「ホワイトフィットって、ご存知ですか？」
と言って、相手の関心を魔法のようにひきつけた後に、
相手が知りたいこと、相手にとってのメリットを言うわけです。
衛生士さん
「ホワイトフィットってご存知ですか？」
患者様
「えっ？」
衛生士さん
「白い詰め物のことなんですが、これまでは銀の詰め物しかなかったんですが、健康にもいい、白い詰め物ができるようになったんです」
ここで患様の関心はさらに深まります。
そして、
患者様
「えっ？何、それ？どういうものですか？」
ここまでくれば、完全にこちらのペースです。
患者様はすでにこちらの土俵に上がったことになりますから、
あとは、患者様に必要な情報を、チラシなどのツールを活用しながら、提供していけばいいわけです。
ここからさらに詳しく説明します。
その際は、当然、「価格」なども明確に伝えます。
・・・続く・・・
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