2030年ゴールデンエイジ使命実現！
281:この瞬間、相手の関心がこちらに向きます！
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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■060912その２８１
１１日は広島のホテルで、大手企業の中部支店・秋季研修会です。
１２日は松山、１３日大阪、１４日名古屋、１５日九州と続きます。
写真はその模様です。
◎このシリーズが９月末「１０メートル先の１００万円！売上げ限界突破法」として、出版されます。
主要書店として、東京では、丸善丸ノ内店、紀伊国屋新宿店、八重洲ブックセンター、
大阪では、紀伊国屋梅田店、キオスク新大阪店、
名古屋では、三省堂高島屋店などに並びます。
応援、よろしくお願いします！
■281:この瞬間、相手の関心がこちらに向きます！■
●簡単ですが、効果的！●
前回からの続きです。
「ホワイトフィット」の「強み・セールスポイント」は、「銀」の詰め物ではなく、見た目に美しい「白」い詰め物です。
しかも、健康にも安心。
この２点が最大の強みであり、セールスポイントということは前回、お話しましたね。
これを踏まえて、チラシなどのツールも作り、セールストークで説明するわけですが、
いかにして一瞬で相手の関心をひきつけるか、
「つかみのための質問トーク」を考えます。
これがうまくいくと、お勧めした際、簡単に関心をひきつけることができ、
あとの説明がスーッとスムーズに進みます。
「つかみのための質問トーク」のポイントは、「○○ってご存知ですか？」です。
この○○に、商品やサービスの強みや特長を当てはめればいいわけです。
○○に当てはめる文句は、当然、「ホワイトフィット」です。
まず、「つかみのための質問トーク」で関心をグイッとひきつけ、
すぐさま、「白」い詰め物の２つの強みをアピールするための「キャッチコピー･説明」に入ります。
たったそれだけ、そのまま、トークをすればＯＫです。
では、やってみましょう。
あなたは歯科医院の衛生士さんです。
治療の際、詰め物が必要になった患者様に、こう言います。
「歯を削った跡に詰め物をするんですが、ホワイトフィットって、ご存知ですか？」
こう言われると、患者様はほぼ例外なく、「えっ」と思います。
口に出して、「えっ」と言うか言わないかは別にして、
心の中では必ず「えっ？何、それ？」とつぶやきます。
この瞬間、相手の関心がこちらに向きます。
これが「つかみのための質問トーク」です。
・・・続く・・・
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