280:「えっ？何、それ？」って、お客様が聞きたくなる魔法のトーク

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■280:「えっ？何、それ？」って、お客様が聞きたくなる魔法のトーク■
●どんな切り口に・・・●
前々回からの続きです。
「ホワイトフィット」の話です。
みんなで限界突破法研修の際、ワイワイガヤガヤ、ネーミングを考えて、軽いノリで決まったという話でしたね。
なぜ、そんな簡単に決まったか？
理由があります。
語感もよく、言葉に出したときの響きもよく、清潔な、明るいイメージを与える。
しかも、商品の特長も伝えやすい。
そんなネーミングだったからです。
つまり、その場にいたみんなの関心をグイッと引き付けるネーミングだったからです。
それはそのまま、患者様の関心もグイッと引き付ける、魔法のトークにもつながるということです。
「ホワイトフィット」というネーミングも決まったところで、
実際に、「広告・トーク３ポイント」の「強み・セールスポイント」「つかみのための質問トーク」「キャッチコピー･説明」に基づき、お勧めトークを組み立てていきました。
「強み・セールスポイント」は、「銀」の詰め物ではなく、見た目に美しい「白」い詰め物です。
しかも、健康にも安心。
この２点が最大の強みであり、セールスポイントです。
これを踏まえて、チラシなどのツールも作り、セールストークで説明するわけです
さて、みなさんなら、どんなトークを考えますか？
アイディアがあったら、是非、聞かせてくださいね。
・・・続く・・・
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