236:奥様！それ捨てるんですか？！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■060524その２３６
■236:奥様！それ捨てるんですか？！■
今回は、魔法のトークの続きに関してです。
●「○○ってご存知ですか？」●
・・・前回からの続き・・・
３番目は「つかみのための質問トーク」です。
ポイントは、「○○ってご存知ですか？」のトークでしたね。
要するに、、「○○ってご存知ですか？」の○○の部分に、
対象となる商品やサービスを当てはめるわけですが、
この場合、切れたネックレスや片方だけのピアスをリサイクルするという、
一般的には知られていないビジネスですから、
つかみはすごく重要になります。
そのまま、あてはめるとすると、
「切れたネックレスや片方だけのピアスを買い取るって、ご存知ですか？」となります。
でも、これでは少しコピーが長すぎますね。
あまり、長いコピーはインパクトが弱くなります。
そこで、もうひと工夫してみました。
目的は、相手の関心をグイッとひきつけることにあります。
そこで、こんなコピーにしてみました。
「奥様！それ捨てるんですか？」
これがチラシのキャッチコピーです。
もし、あなたが奥様だったら、これを見てどう思いますか？
チラシを見た途端、「えっ？」と思いますね。
「えっ？何のこと？」って。
これでつかみはＯＫです。
お客様の関心を一気にひきつけることができます。
・・・続く・・・
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