235:切れたネックレス、片方だけのピアス、買います？！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■060520その２３５
■235:切れたネックレス、片方だけのピアス、買います？！■
今回は、魔法のトークシリーズに関してです。
こんなものまであるの？という事例です。
●お客様にとっては「えっ？」てなもんです●
・・・前回からの続き・・・
「広告トーク７ポイント」で考えていくと、
「ターゲット」は、誰ですか？
女性ですよね。
特に、家の中に切れたネックレス、片方だけのピアスなど、
商品価値のなくなった貴金属品を持っておられる女性です。
そんな女性はそれこそ、無数にいるはずです。
すべての女性がそうかもしれません。
この大量にいるはずのターゲットを見つけるには、
やはり折り込みチラシを打つというのが一番有効です。
それこそ、すべての女性がターゲットになるだけに、大量告知が効果的です。
でも、チラシがその他のチラシの中に埋没しては、何にもなりません。
多くのチラシの中から、いかにして、うちのチラシを見てもらうか？
それがポイントです。
２点目は「強み・セールスポイント」です。
普通のお客様は、売れるなんて思っていない商品です。
まったく認知されていないサービスです。
ですから、切れたネックレスや片方だけのピアスを買い取ること自体が強みになります。
しかも、貴金属相場の関係で予想以上に高く買うという点がセールスポイントです。
これだけでも、お客様にとっては「えっ？」てなもんです。
・・・続く・・・
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