232:強烈な差別化ポイントを埋もれさせるな！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■06030514その２３２
■232:強烈な差別化ポイントを埋もれさせるな！■
今回は、「広告作成・トークマニュアル７ポイント」の説明その１４です。
どうやって魔法のトークができたのかに関してです。
●なるほど。これはいける！●
・・・前回からの続き・・・
ここで紹介した魔法のトークの「にがりパーマ」バージョンは、
当社アデイナスが営業面のコンサルティングをしていた老舗の美容メーカーで、
販促企画をみんなで考えているときに、できたものです。
このパーマ剤を新発売した際に、
用意された販促用パンフレットには「にがり」のことは、
特に強調されていませんでした。
いわゆる、きれいな若い女性モデルをあしらった、オシャレなパンフレットでした。
商品名も「にがりパーマ」ではなく、横文字のオシャレなネーミングです。
このパンフレットとサンプルを持って、営業に走ったのですが、
なかなか数字が伸びません。
そこで、何とかしようと、会議でワイワイガヤガヤやっていたわけです。
ある営業所長がこのパーマ剤をお勧めした際、
「にがり」成分の入ったパーマ剤であることを説明したら、
美容院側の反応がよかったと、報告してくれました。
そこで、私は「えっ？」と思ったんです。
「『にがり』ってどういうこと？」
説明を聞くと、「なるほど。これはいける！」と思い、
先ほどのトークをマニュアル化し、実践したわけです。
・・・続く・・・
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