191:メリットを一言でいうとどうなるのか？！

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■060211その１９１
■191:メリットを一言でいうとどうなるのか？！■
今回は、「広告作成・トークマニュアル７ポイント」の説明その３です。
７ポイントの中でも、もっとも大切な、魔法のトークを紹介します。
これはホンマ効果てきめんでっせ！
●お客様の関心を深める●
・・・前回からの続き・・・
４点目は「キャッチコピー」です。
キャッチコピーのところで考えることは、
「つかみのための質問トーク」でつかんだお客様の関心をさらに深めるために、
「そのメリットを一言でいうとどうなるのか？」
これを考えます。
５点目は「アピール説明ポイント」。
これはさらにメリットを説明すると、どうなるのか？
６点目は「時間」です。
商品、サービスを提供する時間、利用するための時間、所要時間はどれくらいかかりますか？
そして最後の７点目は「価格」です。
価格に関しては、「ＷＩＮ－ＷＩＮ７ポイント」の「価格」の項目で説明しましたように、
「安売りはしない」
「品質表示機能」
この２つをしっかり考えたうえで、
メニューを明確に打ち出すことが大切です。
「広告・トーク７ポイント」で、実際にチラシとかＤＭを作成します。
同時に、これを考える過程がそのままマニュアル、
つまり、販売マニュアル、トークマニュアルになります。
実際のマニュアルに落とし込むのは、そんなに難しくありません。
できたチラシやＤＭのキャッチコピーや文章をそのまま、順を追って読めば、
それがそのまま説明マニュアルになります。
営業などをする場合は、チラシを実際にお客様に見せて説明するだけでＯＫです。
覚える必要なんてありません。
だから、カンタンでしょ？
慣れる必要はありますわね。
ロールプレイを必ず１０回してください。
実際に、チラシ類を持ち、お客様役の人に見せながら、その内容を読む。
それだけのことを全員１０回してください。
そうすれば、身につきます。
お客様の中には、チラシをただ見ただけでは分からない方もいますので、
「見せて、読む」
というのが、より効果的なんです。
・・・続く・・・
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