190:お客様の関心を一瞬にしてひきつける魔法のトーク！

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■060209その１９０
■190:お客様の関心を一瞬にしてひきつける魔法のトーク！■
今回は、「広告作成・トークマニュアル７ポイント」の説明その２です。
７ポイントの中でも、もっとも大切な、魔法のトークを紹介します。
これはホンマ効果てきめんでっせ！
●つかみのための質問トーク！●
・・・前回からの続き・・・
３点目は「つかみのための質問トーク」です。
これは非常に効果的です。
特に、認知度の低い商品、サービスに関しては、
一気に、関心をひきつけることができます。
ホンマかいな？！と疑うでしょうが、ホンマです。
詳しくは事例のところで説明しますが、
間違いなく、あなたも、そのトークを聞けば、グイッと関心をひきつけられます。
疑り深いあなたのために、詳しく説明する前に、
ちょっとだけ、試してみましょう。
「つかみのための質問トーク」とは、具体的には、
「○○ってご存知ですか？」「○○って知っていますか？」というフレームで、
この○○中に、商品、サービスの特徴やネームを入れるだけです。
たとえば、みなさんが、美容院のスタッフだとしますね。
仕事中、パーマ剤などを製造している美容メーカーの営業マンが来て、
いきなりこういうわけです。
「にがりパーマって、ご存知ですか？」
すると、普通は「えっ?」て思いますね。
思わず、関心を向けてしまうはずです。
それがつかみになって、関心をひきつけれることができれば、
相手はすでにこちらの土俵に乗っています。
そこからは、さらに練りこんだトークや説明を具体的にしていきます。
そういうことです。
ホンマでしょ？！
とにかく、詳しくは次回から説明しますので、
焦らない、焦らない・・・。
・・・続く・・・
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