176:質問２の続き：営業のアポ取りが進まない・・・！

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■06111その１７６
■176:質問２の続き：営業のアポ取りが進まない・・・！■
今回は、営業関係の自営業の方からの質問への答えの続編です。
●「奥様、それ、捨てるんですか？！」●
[質問３]
重点行動シートの記入項目に、達成感、念い・決意とありますが、
私は自営業で営業関係をしているのですが、
営業で人に会うためのアポを取らないといけません。
自分が、今日、営業する決めた１０件を取ることに、ものすごく抵抗があって、
なかなか限界突破できない。
そこを限界突破するにはどうしたらいいですか？
[答え]・・・前回からの続き・・・
重点行動シートは、しっかり書かないと書けなんです。
私は毎週月曜と木曜の２回書いていますが、
毎回、１５分くらいかかります。
当初は２０分や３０分はかかります。
記入後は、みんなで書いた内容を発表するので、お互いのズレがわかってきます。
私はコンサルタントであると同時に、経営者です。
自分がみんなに伝えている目標が、みんなのシートを見ると、間違っていることもあります。
そうすると、「何を聞いているねん。何べんも言ったのに、目標の数字違うやないか」
当社でも、こうことがあります。
そこで初めてズレがわかる。
特に行動面のズレですね、問題なのは。
「この期間にこれでだけのことをやっておいて」と言っているのに、
伝わっていないことはなんぼでもあります。
こうしたズレをなくし、的を定め、行動を落とし込むために、
重点行動シートはすごくいいです。
共有するという意味で、ホントにいいツールです。
あるクライアントでは、営業所や部署ごとに、そこのスタッフ５人、１０人が毎日書いて、
セロテープや画鋲で、壁に貼ってあります。
僕らは、毎回、そこに行ってそれを見て、確認しています。
もし、書いてなかったら、「何で書いてないんや」とい福田いながらフォローします。
ところで、質問に関してですが、
実際にトークしている内容やチラシ、ＤＭなどの告知物のヒット率がもしかしたら低いのかもしれません。
電話のかけ方も、工夫ひとつで全然違いますよ。
電話かけは、僕らもやりますからね。
ちょっとした言葉の違いで、ヒット率が上がる。
ヒット率上がると、喜びが生まれるので、
毎日１０件のアポ取りも苦にならず、もっとやろうとなるんです。
たとえば、ブログやテキストでは紹介済みですが、
切れたネックレス、片方だけのピアスこれ売れると思いますか？
売れるはずがないですね。
実は、これ商売が成り立つんですね。
リサイクルで地金として、貴金属の素材業者に売るんです。
広告のコピーとして普通の発想だと、チラシの中に、「貴金属の買取もやっています」という程度。
こんなものでお客様が来るかってことです。反応しません。
そこで「奥様、それ捨てるんですか？」としました。
絶対、見ます。
「突然ですが、ご家庭に眠っている不用品どうなされていますか？貴金属の相場が上がっている関係で何百万円にもなるんです・・・・」という説明コピーです。
これで毎月３００万円です。
「ＷＩＮ－ＷＩＮ」することです。
そうすれば、モチベーションもあがります。
・・・続く・・・
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