175:質問３：営業のアポ取りに抵抗があって、限界突破できません・・・

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■06109その１７５
８日は、京都の洛西で「売上げ限界突破法」セミナーを開催しました。
会場が狭く、参加４５人ほどで満杯でした。
終了後の茶話会で、活発な意見交換をさせて頂き、予定時間を１時間以上オーバーしてしまいました。
■175:質問３：営業のアポ取りに抵抗があって、限界突破できません・・・■
今回は、営業関係の自営業の方からの質問です。
自分で決めたアポ取りもうまくいかないので、どうすべきかという質問です。
●本当に良い商品だと思っていますか？●
[質問３]
重点行動シートの記入項目に、達成感、念い・決意とありますが、
私は自営業で営業関係をしているのですが、
営業で人に会うためのアポを取らないといけません。
自分が今日、営業する決めた１０件を取ることに、ものすごく抵抗があって、
なかなか限界突破できない。
そこを限界突破するにはどうしたらいいですか？
[答え]
ポイントはいくつかありますが、
まずは、あたなが提供する商品を本当に良いと思っているか？
この点を問うてみてください。
もし、そう思っていないとしたら、心の中で引いてしまう部分がありますね。
扱う商品が本当に役立つものか？ニーズ、ウォンツを満たすものか？
この点をまず、検証することです。
自信を持って勧めることができる商品の場合、問題は別のところにあります。
営業活動、営業の仕方自体に問題があるのかもしれません。
電話のかけ方とか電話でのトークの仕方とか、
あとＤＭとか、チラシとかありますが、ヒット率が本当に高いものかどうかです。
もう一点は、自分の中にある弱い自分との戦いです。
これは的と目標管理の話です。
もし、社員がおられたら、社員に言うはずです。
目標に達していなかったら「おまえ、目標、いってないじゃないか！しっかりやらんかい！」
厳しくと言いますね。
これを自分で自分に言うことなんですが、それがなかなかできないので、
重点行動シートなどを活用するんです。
当社では、重点行動シートは週２回しかやっていません。
当社の場合、重点行動シートとともに、
ビジネスダイアリーと日めくりカレンダーを使っています。
月間のスケジュール、週間のスケジュールをＢ５サイズのビジネスダイアリーで管理しています。
あとは、日めくりカレンダーに、今日やることを毎日、書きます。
私の場合、これを常に胸ポケットに入れ、その日の行動確認に使っています。
そして、そのつど、消しこんでいく。
その日の内にできなくて、残るものもあります。
残ったものは、また、次の日の日めくりカレンダーに書き込みみます。
これを毎日、毎日やる。
こうしたことを基本的にはやっています。
・・・続く・・・
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