112:お客様をトークに引き込む裏ワザ！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050903その１１２
今日は、歯医者さんのコンサルです！
■112:お客様をトークに引き込む裏ワザ！■
今回は、まずは関心をひきつけて、流れを作るための具体的なセールストークの事例です。
●いろんなものに応用できる！●
・・・前回からの続き・・・
「切れたネックレスが売れるってご存知ですか？」
「えっ？！何それ？
ちょっと、どういうことか教えて」
このパターンで、
相手をトークに引き込みます。
きっかけをつかめば、あとはこんな感じです｡
「実は切れたネックレスが売れるっていいますのは、
そのままネックレスとして利用するのではなく、
貴金属の元になる地金として、売っていただくということなんです。
片方だけのイヤリングなどでもＯＫです。
古い指輪でも結構です。
切れたネックレスや片方だけのイヤリング、古い指輪など、
そのままでは商品としては売れません。
そんなもの、ほしがる人はまず、いませんよね。
ところが、地金といって、貴金属を溶かし、
素材として再利用するから、新たな価値が生まれるんです。
タンスの奥や、引出しの中に眠っている
切れたネックレスや片方だけのイヤリング、古い指輪など、
どんどんお売りください。
価格は・・・」
という感じで、相手をトークに引き込むことができます。
実際、大阪のショップでは、
こうしたものの売買で毎月１００万円以上に達しています。
ここでのトークのポイントは、
「○○ってご存知ですか？」です。
これはいろんなものに応用できます。
セールストークで難しいのは、
最初の数秒間で、いかに関心をひきつけるかです。
まあ、一度、試してみてください。
いろんな商品やサービスに応用できます。
行動の限界突破に役立ちます。
・・・続く・・・
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