111:「えっ？！」と思わせるノウハウ！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050902その１１１
昨日は、和歌山でした！
ある大手機械メーカーの広報誌の取材です。
■111:「えっ？！」と思わせるノウハウ！■
今回は、実際に意表をつくためのトークです。
●相手の関心をつかむトーク！●
・・・前回からの続き・・・
そこで、こんな切り口のトークを使うことにしました。
これはリサイクルショップの場合です。
「切れたネックレスが売れるってご存知ですか？」
「切れたネックレス」と言えば、普通は売れるはずがありません。
商品価値はゼロのはずです。
それがなぜ、売れるのか？
全く意外な話です。
ですから、こういうトークや広告があれば、
「えっ？！」って思います。
そう思っていただければ、ＯＫです。
意表をついた切り口のため、
相手の意識はパッとこちらに向きます。
「えっ？！何それ？」と思います。
言葉に出すか出さないかは別にして、
心の中では必ず、
この問いを発します。
そして、やはり、
言葉を出すか出さないかは別にして、
「ちょっと、どういうことか教えて」
・・・という心理が働きます。
こうなれば、チャンス到来です。
「実は、切れたネックレスが売れるっていいますのは・・・」
っていう感じで、
セールストークや広告での説明を始めます。
関心をひきつけているので、
必ずと言っていいほど、聞いてくれます。
具体的なトークは、次回、紹介します。
・・・続く・・・
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